王利杰：移动电子商务颠覆了什么？.docVIP

王利杰：移动电子商务颠覆了什么？欢迎朋友们加入：群1：4473560（推荐）、 群2：206948771、群3：206951071、群4：216883766、群5：216270698、微信：techxue 摘要: 【编者按】文章为移动2.0论坛创始人王利杰在i天下网商论坛“电商周边产业的商业机会”的演讲实录，他认为电商原来只是一个广告平台，是一个媒体，而未来他们应该是垂直电商或者社会化电商，他们自己不会有仓储，不会 ... ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【编者按】文章为移动2.0论坛创始人 HYPERLINK /betashow \t _blank 王利杰在i天下网商论坛?“电商周边产业的商业机会”的 HYPERLINK /?p=12422/ \t _blank 演讲实录，他认为电商原来只是一个广告平台，是一个媒体，而未来他们应该是垂直电商或者社会化电商，他们自己不会有仓储，不会有物流，但他们有流量，很垂直的、精准的流量。 “关于移动电商这个概念，不知道大家有没有查过字典，在我看来，我们这个行业有一点好处，就是我们做的事情都是字典上没有的”Leo如是说。 移动电商的存在形式 移动电子商务是什么？其实我也没有标准答案，每个人都有不同的观点。比如说，有人会说移动电子商务就是在iPhone上装一个淘宝的App，上去搜索商品、购物，这就是移动电子商务。这也没错，在手机上装上当当网的应用下载买书也是。还有比如说京东这些互联网电商开发一个移动版装在手机上，也不限于App，只要你在手机屏幕上打开购物的网站购买东西就是移动电商。 还有另外一种场景，跟刚才有点不一样，上面的例子是一个互联网的电商在移动上提供了一个衍生的供货端。 上次我去开会，有两个小时的午休，我在书店一共翻了30多本书，买了15本，但是完全不是传统的我买了15本搬到会场，然后搬回家。我看到这个书比较好，拍了条形码，然后在网上看京东多少钱、当当多少钱、卓越多少钱，那天正好卓越是最便宜的，我下了单然后开会去了。 出差回来15本书在我家桌上摆着。这是一种模式，而线下书店要不要开下去？如果再过20年每个人都那么前卫，上去看看书不错拍拍走了，到网上订购，它也产生了消费，但是却没有收益。 我们再想一种场景，我们在餐厅排队的时候要翻杂志，或者在家里慵懒的下午翻杂志，看着看着发现上面的商品很不错，你想了一会儿说我要买。这个时候你拿出手机对着商品旁边的条形码一拍，直接进入到手机上的购物页面，直接下单购买，这也是移动电商，跟前面讲的两种还是不一样的，你的购买冲动是在翻看杂志的时候产生的。 还有一个场景，在日本比较常见，你去东京可以发现很多大楼上面有巨型的海报，上面有一些户外广告，你看了广告觉得很好，冲动想买，同时即刻拍它买了就可以享受5折，你拿出手机远远的对户外的牌子一拍，可以马上跳转到商品购物的页面，你只需要简单的下一个单就能买。所以说户外媒体也是移动电商的一种入口。 很难用一句话去定义什么是移动电商，但从场景上可以简单的讲，通过手机下单的就是移动电商。 我们再往另外一个领域想一想，生活服务类的，比如说按摩、情侣套餐、射击游戏，这种消费在我们的生活中占了绝大部分，但是它不是送货上门的，是你在店里消费的。这个场景现在有一个词叫做O2O，你在线上发现有这样一个服务，并且在线上提供了不错的折扣，然后你产生了消费的冲动，甚至你到线上付了百分之百的定金，然后到线下消费，这是不是也是移动电商呢？ 说起来，移动互联网就是五个合适，合适的地点、合适的信息、合适的方式送给合适的人，其实背后的信息交互是少不了的，打破不对称，其中信息是非常重要的。 移动电商与社会化 社会化电商可能跟移动没有直接的关系，但是移动电商也包含了一部分社会化电商。我怎么理解社会化电商？我自己刚刚做一个三千万的小基金，我投资两个方面，第一个是SoLoMo，一个是社会化电商。 对于什么是社会化电商，我有自己的理解，我认为未来做杂志、做媒体的这些团队最适合转型做什么，就是社会化电商。我们在传统的看杂志的时候，我们有潜移默化的对不同商品有一个理解，对某个概念有一个认识，杂志有50%应该是有价值的内容，有25%是软文，还有25%是硬广告，你为什么要花钱买杂志呢？是因为这里面至少50%的内容让你看到有价值，你愿意花钱去买，不管怎么样，这本杂志在你大脑里产生潜移默化的购买的冲动。 但是传统杂志无法直接完成交易。所以以前我们看完杂志这件衣服这么搭配真的很好看，很多女生看《瑞丽》，但是现场买不了，看完就睡觉了，过几天逛街在橱窗里看到这个衣服的搭配跟前两天看到的一样，我买了，这是一种可能性。还有一种你看到的衣服是Prada，结果你现实买的是CUCCI，对你来讲并不一定说完全忠诚于Prada，这个广告的效