大学生消费心理以及消费行为浅析.docVIP

学号：0905020136 郑州华信学院毕业论文 题目：大学生消费行为及消费心理浅析 学生姓名： 马佳丽 所在系部： 经济贸易系 所学专业： 市场营销 指导老师： 刘院丽 完成时间： 2012- 2_-15 摘要：消费心理与行为，作为对于社会生活状况的一种认识、情感和意向，在一定程度上既是社会发展的风向标，也是时代精神的晴雨表。因此，研究消费心理及其所影响的消费行为，也就成为分析社会发展状况和社会成员行为取向的一个重要而独特的视角。大学生作为一个特殊的社会群体,所受的教育、校园的环境以及该年龄的特殊心理特征,使他们有自己特有的消费心理和消费行为，形成了与其他群体不同的消费模式，而且也形成了他们各自不同的消费行为和心理。在现代社会中，大学生成为了文化和精神消费的排头兵，分析他们的消费心理和行为有利于认识青年一代乃至整个社会的消费趋势。大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、生活方式、流行时尚的影响下，消费心理和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并形成特有的群体消费心理特征。大学生作为一个特殊的消费群体，具有特殊的消费心理和消费行为，消费需求旺盛，追求新颖，消费冲动而又不具有理性。随着社会主义市场经济的不断深入发展,大学生消费已经成为倍受社会关注的一个热点问题。只有把握大学生独特的消费心理,在此基础上分析他们的消费行为导向,针对其非理性消费,加强思想政治教育,和提出科学的消费观念,才能引导大学生树立正确、健康的消费观,促进他们全面、健康地发展。本文试图通过对当代大学生的消费行为和消费心里的分析。提出与之相适应的消费教育，以使大学生形成科学的消费观念。 关键词：大学生 消费行为 消费心理 绪论：大学是培养高级人才的摇篮，大学生是全面发展、综合素质较高的求足额青年，是社会群体中特殊的个体，他们在整个社会中必将受到社会的影响，同事也对社会产生作用。随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善和社会经济的发展，社会整体消费水平的整体提高，大学生作为社会消费的一个特殊群体，是商品市场上最活跃的消费者，其消费行为和消费心理也发生了很大的变化，他们已经不满足于吃饱穿暖的物质生活现状，有了越来越多的精神需求，文化生活在逐步改善，文化领域的消费也在不断扩展。伴之而来有些大学生走人炫耀攀比和盲目追求时尚等消费误区，因此，对大学生消费行为和消费心理研究就显得十分重要和必要。我们要对大学生的消费现状进行认真分析，找出大学生消费行为和消费心理存在的问题，有的放矢，实事求是，加强大学生的思想政治教育，引导大学生树立良好的消费行为和健康的消费心理。对于成长中的大学生，其世界观、人生观、价值观正处于定型时期，其消费极易受到来自家庭、学校、社会等方面的影响。因此关注大学生的消费行为和消费心理，不仅需要从大学生本人做起，而且要将家庭、学校和社会互相联合起来，帮助大学生树立适度、合理、科学的消费观念，形成符合社会发展的良好的消费行为和健康消费心理，提高他们的思想道德素质，对于促进经济发展和社会进步有着十分重要的意义。 一、大学生的消费行为分析 根据美国市场营销学会的定义：消费者行为是“感情、认知、行为以及环境因素之间的动态过程，是人类履行生活中交换职能的行为基础。”大学生在购物消费的过程中，对所需的商品有不同的要求，表现出不同的心理活动，从而表现出不同的购买行为。 1.消费行为的个性化以及从众性 大学校园里20左右岁的青年占绝大多数，他们站在时代前沿，追新求异，敏锐地把握时尚，唯恐落后于潮流，普遍追求独特、新奇、时髦的产品。他们希望以新异的消费形象，向社会展示自身成长的成熟；通过消费上的新潮、时尚、前卫来表示自己青春的活力。“是否流行”紧随价格、质量之后，成为大学生考虑是否购买的第二大因素。 群体是具有某此共同心理特征的人的共同体。群体通过群体规范、群体评价等手段来实现对个体心理和行为的影响，大学生的消费行为在群体引力下形成的从众、暗示和舆论的影响下容易导致“消费潮汐现象”。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。5、大学生群居性、集中性购买 大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，因此企业应该加强重点性的有针对性的促销，众所周知，在每年的九月份，随着新生入学，高校市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”，这实际上成为商家在高校范围内树立属于自己的独特商业品牌的良好时机。  2.消费行为的冲动性和情绪化 由于大学生的思想情感，志趣爱好等