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面向增值，数字电视整体转换步入“1＋2”盈利时代——论基于UTI机卡分离的DTV“1．0＋2．0”多赢模型的产业意义 面向增值,数字电视整体 转换步入”1+2”盈利时代 …--一一 论基于UTI机卡分离的DTV”1.0+2.0”多赢模型的产业意义 [文/北京数字太和科技公司王飚舵] l对王太华同志深圳讲话 的体会 近期,国家广电总局王太华同志 在深圳举行的现场会上,在肯定成 绩,分析问题的基础上,提出了在今 后工作中正确处理”7大关系”,做好 4个服务.对此,本人在深感管理层 对行业全面剖析,深刻理解的同时, 也不能不为他具体指出了问题所在和 努力方向的英明而拍手称赞. 一 些试点探索中表现出了令人尴 尬的现象一方面运营商自身辛辛苦 苦,投资巨大,可谓用心良苦,另一 方面老百姓却反响平平.对此,让我 们回顾并对照一下国家广电总局 2005年发布的推进试点单位有线 电视数字化整体转换的若干意见中 “政府领导,广电实施,社会参与,群 众认可,整体转换,市场运作”的24 字方针,就可清晰地看到原因所在: 在其中12字上的落实效力不足,必然 会产生如上的尴尬现象,导致巨大的 市场风险(见图1 A在”群众认可”上,带有行 政化色彩和Demo性解释的”涨价听 证会”通过了,就算是”群众认可” 了,大大蒙蔽了很多人的眼睛,没有 把更多的精力用在市场需求拉动力 的开发上,没有更多地站在百姓用 户的角度,提供更多有别于模拟电 视的业务,提供群众真正需要的新 的内容,至少是新的收视形式的业 务.同时,运营商探索期的产品战略 明显带有技术推动的强烈色彩,有 些技术可行,Demo成功的明星业务 在真正商业价值的检验中因致命缺 陷而黯然失色(如点击反应不能超 过2秒的轮播数据限于10MB的基于 数据广播的图文版”商务平台”就难 以提供具有真正商业价值的电视服 务).这在短期内必然导致整体平移 这个大规模变革的推行阻力,同时 从中长期来看,由于整体平移机顶 盒的战略设计缺乏足够的扩展增值 能力,这样即使运营商有精力时想 回过头来满足”群众认可”时也只能 是巧妇难为无米之炊了.与此同时, 电信IPTV在试点城市,把电视频道 做成”时移电视”,同样的内容但以 这种明显不同的收视方式,轻松获 得几十万高价值的用户. B在”社会参与”上,参与整 体平移市场运营的主体明显单一,力 量薄弱,基本都是网络运营商自身在 设计,营销,这与”移动梦网”“互 联星空”下5000多家SP\CP共荣共 生取得的400多亿的产值形成鲜明的 反差. C在”市场运作”上,重视利 用媒体优势进行概念化普及的广告推 广,但是运营的节目内容和业务形式 缺乏创新,营销手段也缺乏创新,基 本上沿用原来的班底沿袭传统有线电 视的经营模式,这种粗放经营模式在 现如今网络和内容服务已经进入充分 市场竞争的精细营销时代里是根本无 力开展旨在满足个性化,分众化群体 需求的增值业务的.与”移动梦网” SP,CP们精细营销到针对不同的人 在不同的时间不同的场合设计产品, 设计渠道形成鲜明的对比. 2杭州模式不可复制吗? “杭州模式”的主体,这个带有电 信运营思想的广电运营商,给中国数 字电视发展探索了全新的技术道路一 一 “A,B异构双向网络+双模机顶 盒”.诚然,这个技术道路有其特殊 原因,是不能被大多数运营商拷贝复 制的,但是,本文认为,他们在这个 技术道路之上开拓的”公益平台+盈 利平台”的细分模式,”强调交互”的 杀手产品理念和”广撒英雄贴”的合 作运营胸怀是其核心精髓所在,这是 完全可以借鉴的.原因很简单,因为 这个区域模式,作为”政府领导”, “广电实施”的”整体转换”工程,是 “社会参与”,”市场运作”并得到”群 众认可”的,它取得了全国同比最好 的运营业绩,而且拥有强劲的发展实 力和良好的发展前景.广电总局在 ((2006年广电发展纲要》中也最看好 杭州模式的发展前景,我想这其中表 现和蕴含着行业管理层高屋建瓴的决 策智慧和融会贯通的发展期望. 从以上的正反两方面经验和教训 来看,数字电视的问题出在数字电视 业务,运营主体和数字电视产品三个 层面上,归根结底的根源是市场机制 不足.正如张海涛同志所论述的:有 线数字电视的”整体转换”是一次社 会改革.这个”整体转换”表面看只 是网络数字化技术变革的手段,实质 是计划经济向市场经济的转型.技术 的飞速进步,内容的不断增加,服务 的有效改进,都是为了建立一个以市 场为导向的可持续数字电视运营体 系.那么如何建立这个可持续发展的 运营体系呢?在当前中国数字电视经 过3年启动发展开始规模发展的重要 阶段,这是个宏大的复杂的战略性课 题,是个影响后续10年数字电视健康 发展的大课题.本人愿抛砖引玉,以 供同仁参考. 3DTV”1.0+2.0” 模型构架