与众不同 苹果营销策略.pptVIP

整合营销宣传：付费媒体＋自媒体＋口碑媒体（含顾客经营） 广告 有料媒体 乔布斯 付费媒体 自媒体 口碑媒体 2013年，苹果广告费用$10亿，利润$417亿。2013年，三星广告费用$140亿，利润$206亿 乔布斯本人是传说，苹果发布会是布道。 顾客经营 第八式 饥饿销售是最好的厨师 跪求一机 就效用而言iPhone 4S边际创新而已；但发布前抛出概念、保持神秘引燃热议；上市时乔布斯产品发布秀放大效用；上市后“产能不足”、 “黄牛囤货”种种稀缺，让顾客放低欲望从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”，果断入手。 限量发售土豪金版。 需求=效用/欲望 放大产品效用，放低顾客欲望。 顾客经营 第九式 构建SBC 为什么认知苹果？因为我就是i。苹果i前缀，让Self-Brand。 为什么认可苹果？因为我们是crazy ones。苹果Heres to the crazy ones，让Self-Brand。 为什么认购/重购苹果？因为我们离不开tools。苹果make tools for these kinds of people，让Self-Brand。 为什么分享苹果？因为我们Think different。 Self-Brand Connection 感谢聆听 2.6 请输入标题 A B C D 45 28 36 55 标题：请输入内容请输入内容请输入内容 1.1 请输入标题 请输入内容请输入内容请输入内容 请输入内容请输入内容请输入内容 标题1 请输入内容请输入内容请输入内容 请输入内容请输入内容请输入内容 标题2 1 2 3 4 请输入内容 请输入内容 标题1 标题4 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 标题3 标题2 请输入内容 请输入内容 1.4 请输入标题 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 1.2 请输入标题 标题1 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 标题2 2.3 请输入标题 19% 46% 78% A类 B类 C类 标题：请输入内容请输入内容请输入内容 2.4 请输入标题 A 23% B 46% C 31% 标题 请输入内容请输入内容请输入内容 请输入内容请输入内容请输入内容 2.5 请输入标题 2010 2011 2012 2013 135 207 311 189 标题：请输入内容请输入内容请输入内容 2.7 请输入标题 标题：请输入内容请输入内容请输入内容 2010 2011 2012 43 67 31 20 52 59 29 78 62 A类 B类 C类 3.1 请输入标题 某某效应 Cbccdc Effect 图片 PHOTO 3.3 请输入标题 图片 PHOTO 请输入内容 标题1 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 3.4 请输入标题 图片 PHOTO 请输入内容 请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容请输入内容 图片 PHOTO 3.6 请输入标题 请输入内容 3.7 请输入标题 图片 PHOTO 请输入内容 图片 PHOTO 请输入内容 目录 CONTENT 标题标题 第一章 标题标题 第二章 标题标题 第三章 * 与众不同 -- 苹果营销策略浅析 乔布斯和他的朋友沃兹尼亚克在硅谷的一间车库中开始了创建苹果公司的历程，为了筹集资金，乔布斯甚至卖掉了自己的汽车。苹果首款电脑在1976年上市，售价666.66美元。 市场洞察 市场选择 市场定位 产品 价值 渠道 宣传 顾客经营 市场洞察 第一式 创造顾客需求 蒙娜丽莎的微笑 苹果创造顾客想要，但表达不出的需求WHY 第一式 创造顾客需求 1 3 2 4 人性 用户体验及破坏性创新 模仿改良 立即市场 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 市场选择市场定位 第二式 让顾客为情感买单 1.3 请输入标题 情感2 产品系列开头的i代表了网络（internet）个人（individual）、想象力（imaginative）等各种差异化，各种酷。 情感1 请输入内容 请输入内容 情感3 请输入内容 请输入内容 苹果不用选择市场，只被市场选择：中外男女老少通吃，卖肾买单大有人在。 产品 第三式 产品木马战略 1.2 请输入标题 标题1 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 时间轴 请输入内容 请输入内容 请输入内容 请输入内容 IPhone 4 App store icloud IPhone 4S 标题4 IPhone 5 App sto