九洲文化家园演示稿3.pptVIP

01-10-29 中地行一级专业代理 九洲文化家园 创新世纪“新天河北”第一居 广州中地行房产代理有限公司 二OO二年十月三十日 我们的思路 我们对本项目的理解——SWOT分析 我们对未来业主的理解——客户群分析 我们的推广销售部署 中地行能做到什么 项目专案组人员组织架构 第一部分 我们对本项目的理解——SWOT分析 1.1 我们拥有的优势 来自区域位置上的优势 天河区有相对较好的城市规划、市政工程支持和完善的交通网络；广源东路的开通对本项目影响深远； 我们位于城市新中轴线，位于城市发展新方向的中心区域，位于广州龙脉、文脉之地。 来自地块周边文化氛围的优势 高等学院、科研机构林立，文化氛围浓郁； 邻近高科技区域，位于商务、金融、IT业黄金圈； 新金融商贸中心区的直接辐射区域，高级人才汇聚之地。 来自优越地块的先天优势 规模较大，是目前天河中心区域中（除珠江新城外）最大的小区； 周边自然景观较佳，是“离尘不离城”的理想居住之地； 地块内高低起伏的地势有利于营造独特的小区环境。 来自产品本身超前设计的优势 领先市场的新加坡建筑设计——建筑密度低、宽楼距、区内绿化面积大、半地下室透明车库、阳光清风电梯大堂等； 户型设计多样化且各具特色； 简约、现代、轻盈的建筑立面。 来自完善产品配置的优势 层叠式的立体梯级园林水景绿化； 豪华会所及充裕的商业配置； 高质的物来管理系统。 来自精英汇聚，强强联合的人力资源优势 以人为本，做优质产品的九洲地产； 雅科本以人为本的城市住宅建筑的设计理念； 中地行的专业代理； 怡高物业的专业管理； 最优秀的工程建设、园林设计、媒体广告…… 1.2 必须正视的竞争局势及竞争障碍 市场竞争的日趋激烈（郊区与市区的争夺战）； 区域竞争的日趋激烈（黄村、东圃、珠江新城）； 各有特色的产品抢夺客户； 本项目区域环境及周边社区质素有待提高和认同； 本项目区域板块内中低档次的楼盘较多，形成较大的销售压力及缺乏区域热点； 产品属首期开发项目，品牌及客户有待积累； 1.3 我们的机会与突破点 以精益求精的产品赢得市场； 携手炒作“新天河北版块”，同区共赢； 天河东的楼价+天河北精品小区的质素； 文脉+金融中心+城市新中轴线=黄金交汇处； 第二部分 我们对未来业主的理解——客户群分析 文化新贵:项目周边学院教授、研究生、科研所文化人士；自由职业者（自由撰稿人、艺人）； 科技新贵：天河北、世贸写字楼区从事IT、金融行业的新贵一族； 知识新贵：商业精英、政府行政管理阶层、外省驻广州大公司白领一族； 其它：驻穗4万多外籍人士、市内3万多业内人士、地产投资客、周边居民、私人企业主 第三部分 我们的推广销售部署 3.1 我们的目标 品牌塑造方面：“新天河北第一居”概念深入人心——企业品牌、产品品牌同步树立； 经济效益方面：完成最佳销售目标——确保销售率占出货量的80%以上。 3.2 推广思路出发点 紧扣文化内涵，营造文化概念（居住文化、建筑文化、社区文化、小区文化）； 紧贴都市脉搏，营造都市新贵概念（区位、都市中心成熟的市政配套等等） ； 突出产品优势，表现建筑内涵——“现代城市人最适宜居住的城市建筑住宅” ； 紧靠目标对象，渲染“离尘不离城”的居家优越；“国际式园林住宅区”的概念； 捕捉市场机遇，营造市场热点，提升区域形象——使“新天河北”版块为市场所接受。 3.3 “新天河北”市场形象 城市正中心最具文化气氛、最有学术氛围、最多绿色景观、享受天河北一切便利市政配套而免受喧哗的宁静地块； 城市人便于工作、更适于居住的最佳选择之地； 3.4项目市场形象诉求 羊城曼哈顿，东方巴比伦； 名仕之家，精美家园； 创新居住文化，引领生活时尚； 广州首座都市精英社区登陆新天河北； 工作，天河北；居住，新天河北； 九洲文化家园——都市中心的主人； 第四部分 中地行简介 4.1 中地行能提供什么样的服务先看一下中地行的项目 保利花园 新城海滨花园 龙湖大厦 荔湖明苑、富景花园等 在全国各地的地标性建筑 广州奥林匹克花园——运动就在家门口 广州奥林匹克花园——运动就在家门口 小资金大项目 概念的独特性与唯一性 品牌的成功塑造 品牌营销的典型案例 成功的大型项目推广手法 新城海滨花园——荣耀与梦想之城 新城海滨花园——荣耀与梦想之城 提前销售及充分借势及造势 产品的强大支持 以最小的广告投入获取最大的经济收益 荔湖明苑——明丽之居、微笑家园 富景花园——中大新港城、地铁新生活 荔湖明苑——明丽之居、微笑家园富景花园——中大新港城、地铁新生活 提前销售的典型案例 针对性较强的特色化个性包装 成功的销售推广策略 保利花园——国家示范小区 保利花