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第四章 世界市场 世界市场 世界市场的发展和构成 萌芽 15世纪末和16世纪初的地理大发现标志着世界市场进入萌芽阶段 发展 在这个时期发生的产业革命，西方社会确立了资本主义的生产方式。世界市场进入到迅速发展的时代。 销售和原料市场， 人口移动 农村向城市 国际间人口移动 运输方式的变革 世界货币的形成。 世界市场的形成 19世纪80年代到720世纪初，第二次科技革命的发生，资本输出的加强，国际分工进一步发展，形成了统一的无所不包的世界市场，其标志如下： 宗主国和殖民地以及宗主国各个国家间的贸易和支付体系 黄金和白银成为世界统一的货币，各国的货币都同黄金挂钩，相互之间通过各自货币的含金量来确定汇率，以此维护世界货币市场的稳定。另一方面，世界货币把各国国内商品价格联系在一起。英国和美国的服装，服装价格通过两国各自货币英镑、美元和货币之间的汇率联系在一起。 基本经济规律，经济发展不平衡，价值规律 大型商品交易市场，拍卖市场、博览会，金融结算和支付体系，运输网络等，这一切把世界市场有机的结合起来 四、当代世界市场的构成 当代世界市场是由以下几个部分构成的： 各种类型的国家 发达的市场经济国家，欧美日等，东欧国家原先经互会成员，亚洲社会主义国家，中国越南朝鲜，发展中国家和地区。 订约人 公司：追求商业目标（商业利润）， 企业主联合会: 行会组织，代表整个行业发展的利益，为企业服务的组织，国家机关：作为一国政府代表，在得到政府授权从事外贸活动。 标的对象 P93 国际商品市场与销售渠道 商品交易所：在固定地点、规定的时间，按照规定的方式，由特定交易人员进行大众商品交易的专业市场。i 商品包括有色金属、谷物、食品、油料和橡胶等 商品具有同质性。一般方法是通过经纪人在交易大厅中口头喊价交易。 分为实物交易和期货交易。实物交易就是现货交易，货款和商品当场交割。期货交易：按照期货合同达成交易后，远期进行交割的行为。其主要目的不是为了实际货物买卖，而是为了投机或者套期保值。 世界著名的交易中心：谷物交易中心:芝加哥、伦敦、利物浦等。有色金属：纽约、伦敦、新加坡等 橡胶：新加坡、伦敦、纽约等 拍卖：一种在规定的时间和场所，按照一定的规章和程序，通过公开叫价竞购，把事先经过买主看过的货物逐批或逐渐卖给出价最高者的交易过程。 商品主要有羊毛、鬃毛、毛皮、茶叶、鲜花等。商品具有异质性，品质不易标准化。还有政府处理库存物质和海关处理罚没品时也采用这种方式 羊毛：伦敦、利物浦、开普敦等 毛皮：纽约、伦敦、蒙特里尔 歌本哈根等茶叶：伦敦、加尔各答、科伦坡等 博览会（国际集市）、展览会：一种定期的在同一地点，规定期限内举办有众多国家、厂商参加，展销结合的国际市场。展览会区别：不定期，只展不销 分类: 样品国际博览会（看样成交） 莱比锡、里昂博览会 综合性（厂商多，商品品种多） 米兰 消费品 日用品 德国家庭用品集市 英国理想家庭博览会 主要工业部门产品 每年的航空展 汽车展等 一般工业部门产品 玩具、衣帽等 国别展览会展销会 国家 独家展览会展销会 大企业 包括：招投标、易货贸易和租赁。 商品销售渠道：商品从生产者到消费者手中所经过的环节。主要作用：P96 主要由三部分构成 国际市场运输与信息网络 （１）运输网络,（２）信息网络。 其他 包括各种市场组织机构，国际贸易规则、条约、契约与管理机构。 世界市场的开拓 一、首先要进行开拓世界市场的准备即市场分析 对市场环境进行调研。调研内容包括经济因素、政治因素、文化因素、社会因素等。 确定进入世界市场的目标。包括商品进入哪个地区或城市，商品面向哪一个消费阶层及进入市场的范围。 分析进入国家市场的动向。包括需求数量，面临的竞争对手，需求的变化，潜在的市场需求，本身的供应能力。 二、开拓市场即进入世界市场的方法 企业进入世界市场，大约要经过三个阶段： 产品出口阶段（直接或间接） 到国外生产阶段 企业到国外生产可采用以下三种方法： 合资企业 外国和国内投资者为了从事商品生产或其他经营活动而成立一个新公司的安排。按照投资持有一定比例的股份 国际分包 国外承包商将其承包工程的一部分分包给国内承包商。分包合同条款则规定承包商提供或资助分包商所需的机器和设备 按照许可证制造：国外专利持有人给与买方该产品制造和在当地市场或指定出口市场销售的专有权。支付专利使用费形式购买制造权。 跨国企业经营阶段 企业进入国际市场的利益 三、世界市场上交易的达成 世界市场上交易达成的标志—合同。 合同是世界市场上交易双方、当事人之间订立的有约束力的书面协议。 要素：由定约能力的交易双方当事人，标的(买卖的商品