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第一节 三种基本竞争战略 一、成本领先战略（低成本战略） 定义： 典型案例分析： ＃制造企业——格兰仕 ＃流通企业——国美、苏宁、沃尔玛 这种战略的特点和实施条件： 1、? 产品线的市场覆盖面比较宽 大规模——高市场份额——市场全面 覆盖——中低端为主 2、大量的设备投资和进攻性的定价策略 格兰仕：从国外购买设备，进攻性定价策略，不惜初期亏损； 国美、苏宁：各大城市租赁卖场，进攻性定价，不惜初期亏损； 4、? 整个企业建立严格的成本控制系统 格兰仕：人员工资 广告投入 营销模式、营销费用 国美、苏宁、沃尔玛的经营费用 自选式购物方式，降低成本 依靠规模压低采购价格 向上游厂家转嫁经营费用 这种战略的优点分析： 第一、在行业内取得竞争优势； 第二、提高行业的进入门槛； 第三、增强抵御替代品的竞争威胁 风险分析： 二、差异化战略 定义： 差异化途径： 技术 产品 顾客服务 品牌、销售渠道等 实施这种战略的条件： 1、技术领先，很强的研发能力 2、品牌投资，具有很强的品牌声望 3、很强的营销能力，渠道、服务 4、人力资源素质高 好处： 1、? 一般定位中高端，较高毛利，收益高于行业平均水平； 2、? 品牌忠诚度高，品牌壁垒，