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第四章 战略选择
差距分析
(一)外部环境和经营战略的差距
差距分析的项目
该项目分析的具体内容
外部环境和经营战略的差距
宏观环境与经营战略差距
先列示出影响行业未来增长率的趋势及影响趋势发展的重要因素,再评价企业现在的战略是否符合趋势。
行业环境与经营战略差距
考察行业环境的要素及其每个要素的水平,并考察其与企业经营战略是否一致。
行业竞争对手与经营战略差距
以财务表现、市场地位、技术性能和服务质量考察企业与竞争对手之间的差距。
(二)内部环境和经营战略的差距
差距分析的项目
该项目分析的具体内容
内部环境和经营战略的差距
能力与经营战略差距
列出所有有利于主要经营活动的重要能力,评估企业在每个战略能力上的竞争地位,再与竞争对手进行比较。
企业业绩与经营战略差距
确定企业战略的关键要素(有愿景、具有可持续性、有效传递战略的流程、与获取竞争优势有关、能利用企业与环境之间的联系),再依照设定的目标记录当前的业绩表现。
主要利益相关者与经营战略差距
分析及衡量主要利益相关者的预期,对照预期值得到企业的相对业绩是确认差距的重要方面,因为主要利益相关者是对照自己的预期来评价企业的业绩表现。
(三)企业层面的差距
战略分析的主要层面是业务层面,企业层面上的分析项目和途径类似于业务层面,只是以企业为单位进行分析,包括企业(总体)战略与企业的能力差距分析、企业(总体)战略与企业业绩差距的分析。
企业总体战略的选择
纵向一体化战略
一体化战略 横向一体化战略
成长型战略 市场渗透(现有产品、现有市场)
密集型成长战略 产品开发(新产品、现有市场)
市场开发(现有产品、新市场)
多元化(新产品、新市场) 相关多元化
企业总体 战略的选择 非相关多元化
暂停战略
稳定型战略 无变战略
维持利润战略
扭转战略
收缩型战略 剥离战略
清算战略
(一)成长型战略(2009年单选、综合;2010年综合;2011年简答、综合)
成长型战略以发展壮大企业为基本导向,致力于使企业在产销规模、资产、利润或新产品开发等某一方面或某几个方面获得增长的战略。以下是成长型战略的三种基本类型:一体化战略、密集型成长战略、多元化成长战略。
1.一体化战略(2009年单选;2010年多选、综合;2011年综合)
一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务,沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度,扩大经营规模,实现企业成长。
(1)纵向一体化战略
纵向一体化战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后,延伸和扩展企业现有业务的战略。分为前向和后向一体化战略。
好处:
①有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本;
②控制稀缺资源;
③保证关键投入的质量;
④获得新客户。
弊端:可能增加企业的内部管理成本。
战略类型
前向一体化
后向一体化
获得分销商或零售商的所有权或加强对其控制权的战略。
获得供应商的所有权或加强对其控制权。
优点
前向一体化战略通过控制销售过程和渠道,有利于企业控制和掌握市场,增强对消费者需求变化的敏感性,提高企业产品的市场适应性和竞争力。
后向一体化战略有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本,质量及供应可靠性,确保企业生产经营活动稳步进行。后向一体化战略在汽车、钢铁等行业采用得较多。
适宜条件
①有销售商销售成本较高或者可靠性较差,难以满足企业的销售需要;②企业所在产业的增长潜力较大;③企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等;④销售环节的利润率较高。
①有供应商成本较高、可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求;②供应商数量较少而需求方竞争者众多;③企业所在产业增长潜力较大;④企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等;⑤供应环节
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