银行驻点经营实务资料.pptVIP

银行驻点经营实务;*; ;信息收集内容;信息收集来源; 信息收集;整体经营策略;1、目标明确，对激励方案敏感； 2、不服输，“好斗”； 3、年龄在35－45岁之间，老客户多，家庭有一定负担 4、销售个性化，有独特的方法，技巧很高； 5、勤快、心态好，工作意愿强烈，信心充足； 6、客户拜访量和柜面开口量大； 7、学习能力强； 8、好奇心强，乐于接收新鲜事物； 9、帮助同业营销的高手 10、网点的业务高手，影响力中心。;营销方式策略;优质网点 制定更高发展目标，多沟通，多激励，突破极限 竞争网点 销售技能提升培训和传承、理念沟通、增加激励 复制营销高手 潜力网点 制定长期发展规划和启动方案，不断保持与领导层沟通;A 确定培训辅导内容;B、按照网点人员状况分类;1、激励方案制定 （本环节由理财督导根据实际制定完成。） 2、正确有效宣导激励方案： 行内宣导法：按照银行的组织架构，从支行－网点－柜员层层宣导 自我宣导法：对于部分激励邀请零售部领导和重点理财经理单独沟通和公布 3、反复追踪，不断炒作： 对理财经理在激励各阶段的业务进行统计，并通过理财督导制作竞赛报表追踪，鼓励理财经理达成各阶段竞赛目标； 大激励通过网点早会公布表扬、现场发奖；私下激励以个人沟通，暗中及时兑现；;单证、宣传品、海报等培训后及时送