从碧桂园热销看营销工作思路.pptVIP

准 60% 山东省本地 15% 北京和东北 25% 南方及其他 项目定位准 客群定位准 产品定位准 中国滨海度假刚需第一城 1房 39-51㎡ 2房 67-71㎡ 3房 83-97㎡ 别墅 125㎡ 人口导入 只做需求总量最大、总价接受度最高的产品 备 高举高打 海量蓄客 人海战术 营销管控 5个月 青岛 上海 北京 沈阳 “1+6+3+N” 接待10万组 认筹 1万组 现场100人 外拓1000人 企划100人 团队、时间、考核激励和执行力 碧桂园热销现象 兰州项目开盘40亿 马来西亚项目开盘100亿 快 多 大 实 准 备 营销工作思路 产品定位 样板呈现 企划推广 销售组织 “做正”项目营销方向 “做实”客户购买触发点 “做足”影响力和冲击力 “做稳”销售业绩 大规模 快销型 高周转 营销工作思路 海珀璞辉 南充绿地城 坚守核心不变的根本 兰州绿地城 产品定位 样板呈现 企划推广 销售组织 专业套路 做足做透 1、考核办法：《营销总监及各条线考核办法汇编》 2、产品研展方面： 《绿地集团品牌命名规范》 《绿地控股集团项目产品定位决策会议制度及产品定位报告模版》 《关于填写“项目定位决策备忘录”及技术文件上报的通知》 《关于提升产品定位专业化水平的若干意见》 《关于重申产品定位和三大件把控工作流程的通知》 《关于加强售楼处、样板房、景观示范区建设监控的通知》 3、企划方面： 《绿地集团品牌形象标准及主要品牌规范手册》 《新项目开盘准备工作指导意见及企划前置报告规范》 《活动营销指导意见》 《营销系统全面预算管理办法》 《企划推广合作商管理规范》 4、业务方面： 《关于提升销售案场专业化水平的若干意见》 《关于加强集团房地产项目销售价格管理的补充规定》 《关于调整一线销售组织架构和激励机制的通知》 《绿地中心商办大单定制操盘手册》 《关于提高商办大单定制首付款比例的通知》 《关于加强项目销售数据化分析与考核的通知》 《2013年营销总监销售质量考核办法》 落实！ 其他启发 大规模低价倾销，人海战术 高投入、高产出、高周转 全产业链布局、大规模集采 降低资金、人力、管理成本 现象 开发模式 成本竞争力 本质 盈利强 其他启发 提前掌控开盘结局 蓄客阶段的精细化管理 THE END 从碧桂园热销 看营销工作思路 碧桂园十里金滩 位于青岛与烟台之间的丁字湾 总建筑面积310万㎡ 首次推盘5000套 快 多 大 实 准 备 快 3月 4月 7月 8月 从拿地到开盘共计5个月 多 销售4800套 推盘5000套 去化率96% 日光：20亿 大 占地 460万㎡ 建筑 310万㎡ 占据 5公里 海岸线 30万㎡ 售楼处 样板间 道路 景观 室外泳池 商业街 沙滩设施 项目大 样板大 实 配套重落实 运营实力强 IB国际学校 碧桂园五星级酒店 风情商业街 社区专线巴士 海滩乐园 温泉中心 三大滨海公园 配套地暖