北部湾港美家建材网网站招商的营销方案.pptVIP

北部湾港美家建材网网站招商营销方案 key idea ：市场、信息化、网络多元化营销、数据库营销 目录 1.网站招商及营销方案（电子商务现状及营销策略） 2.网站和实体店结合营销推广方案 3.总结 网民数量突破4.2亿 36381 万 1 电脑上网的群体中宽带普及率已经达到98.1% 其中大部分为城镇居民 11508 万 农村网民占整体网民的 27.4%，半年增长 7.7% 3 2010中国互联网网民构成 2010电子商务现状图（部分） 提高通信速度 加强了信息交流 降低了成本 提高了服务质量 服务时间延长 增强了企业的竞争力 建材领域电子商务优势分析 市场庞大，增长迅猛 竞争压力较小，易扩宽市场 建材企业信息化必经之路 目标人群与网民的高度重合 网站招商营销和推广策略 价格营销 网站建立初期可以选择以低价格实行最广泛的招商，以尽可能多的招纳商家加入为目标，待形成集聚优势使网站建立一定知名度后逐步提升价格（由于任务主所在地商家较保守，价格营销可以在前期作为一种主要营销形式） 体验式营销 针对任务主所在地商家普遍比较保守对电子商务接触不多的情况下可以采取商家体验式营销，在一定时期内网站只从本网站的业务订单中抽取百分比佣金，不需商家额外支出其他费用。所有的目的都是做出网站的影响力。 推广多元化 网站推广自然以网络多样化推广为主，论坛、微博、地方贴吧等网络人群密集地进行宣传；视屏营销作为今年崛起的营销形式（“三轮哥大战宝马男，抱得3A美人归”就是典型案例），视屏营销可作为一种参考手段。 口碑营销 经过招商和网站推广口碑营销可作为一种选择形式，口碑营销是今年出现的网络营销新形势，具体操作可参考“彪悍的小y千万点击“这个经典案例。 网站与建材市场结合营销 网站采用会员制，会员无需交付费用但需向网站提供自身必要信息，采用网络下单，建材市场实体店交付结算的方式，实体店家需对会员给予必要的优惠以及积分，积分越高者优惠越多 网站建立会员客户数据库，反馈建材市场实体店 数据库营销和“二八法则” 针对招商目标对电子商务的不了解，应提出电子商务的广阔发展前景，看似多余的一步实则非常重要，招商者需要更多的耐心 以价格营销和体验式营销等手段最大限度的吸引商家加入，利用多元化的网络宣传形加大网站影响力，利用口碑营销等手段将影响力最大化 在网站形成一定影响之时和建材市场进行紧密结合的营销，通过数据库营销和关系营销等手段建立起稳定的客户群，进一步将网站做大，以网站为引导建材市场的销售 个人意见 电子商务的前景被所有人看好，任务主由于受所在地环境影响在网站最初阶段必定是最艰难的时期，但是电子商务是企业信息化的必经阶段，是大势所趋。相信只要度过这最初的成长期，以网络营销为导向的模式会为企业带来不菲的利润，招商人员最痛苦的就是客户对招商项目的缺乏了解，受保守环境的影响或许让步很难避免。对于任务主提出的打通周边城市，我想应是在网站形成一定影响力集聚一定程度的人气之时。 PPT的张数不多，有些内容也很简略。希望在这寥寥几张PPT中您能找到自己想要的哪怕一点有用的东西。时间有些仓促，做的粗糙了些请见谅。 最后祝您工作顺利！新年快乐！！！