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;前 言;培训提纲;逼定的意义;逼定故名思义，逼客户下定金。他是将产品介绍转换为实际买卖的关键步骤，也是我们销售当中经常讲的临门一脚。现在房地产的大环境存在很大的竞争压力。如果没有逼定的动作，客户没有紧迫的，就不会下定决心购买。有可能出了售楼部门口，就很难再到访。所以这个时候逼定动作显得尤为重要。他在销售环节中是否成功起到决定性的作用。通过有效的逼定，也可以试探购买的意向度，知道客户为什么不能及时下定，还有什么抗性没有解决？同时逼定动作是否成熟运用也是衡量一个销售顾问介绍是否合格的标志。;;逼定的前提;符合逼定的三大因素;置业顾问心里素质;语言上的购买信号;动作上的购买信号;逼定注意事项;逼定方式;逼定方法四要素;
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