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区域经理具备的基本能力 　　随着 \o 市场经济 市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈“ \o 营销 营销”。越来越多的行业、组织在构建自己的 \o 营销网络 营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的行列。　　从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的 \o 营销组织 营销组织结构设置的重要性，而其中人的问题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。　　 　　一个优秀的区域 \o 销售经理 销售经理必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。　　 　　一、营销策划能力　　 　　作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。　　 　　营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。　　 　　销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司 \o 营销战略 营销战略与区域特色结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄”。　　 　　中国市场之大、之复杂，不是一个公司 \o 市场战略 市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。销售区域经理应该是一个民俗文化专家、 \o 商圈 商圈研究专家、