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策略管理 启思管理咨询有限公司 年度行销策略规划 1、年度行销策略规划的步骤： 行销目标及策略是年度计划中，最重要的一环，因为企业的策略思考源自客户及市场的变化。企业的各种资源之投入也源自於行销目标 年度行销策略规划 例如：生产部门即依行销计划来规划生产计划，研发部门依据客户的需求，设计出能满足市场需求的产品，完成销售计划，我们也才能预先计划出年度的收入、支出（成本、费用）及利润计划。 年度行销策略规划 规划的第一步:行销目标及策略的规划涵盖了检讨去年度的业绩及策略，以确实掌握住前一年度存在的课题及期望改善的事项。 年度行销策略规划 第二步为依循企业长期经营目标的策略，循市场导向及竞争导向的思考方式，评估企业的市场地位及市场机会。 年度行销策略规划 第三步为设定行销目标。 第四步为策定行销策略。 年度行销策略规划 二．前期业绩与策略之检讨： “结果”是良师，也是现成的指导者 年度行销策略规划 企业前期业绩代表企业用目前的方法，投入资源所产生的结果，因此，对前期未达成的目标的项目，应评估及反省，找出问题的真正原因。 年度行销策略规划 找出引发问题的真正原因，最有效的方法为不断的问：为什么？ 真正原因出来后，对策也就自然呈现。 年度行销策略规划 前 期 业 绩 检 讨 ： A-1 公司销货收入：