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广东科学技术职业学院 首届“我能创未来”大学生创业计划大赛 创业计划书（初赛稿） 创业宣言：起航创业路，辉煌全人生！ 报送团队： 零零柒团队 参赛项目： 众意汽车售后服务有限公司 参赛者（排名不分先后）： 吴中坤、庄裕城、 宋源泉、关淑玲、肖燕丽 报送日期： 2008年5月20日 星期二 公司商标（初拟）。 目 录 一、创业机会描述………………………………………………………………………（1） 1.1产业背景 1.2洗车行业市场前景分析 1.3市场机会 1.4有效市场及目标顾客 二、创业项目的概述………………………………………………………………（1—2） 2.1 项目定义 2.2创业初期主营业务 2.3中期新增业务 2.4长期新增的相关业务 三、公司战略……………………………………………………………………………（2） 3.1商业模式 3.2发展战略 3.3公司愿景 3.4公司发展规划 四、市场描述……………………………………………………………………………（3） 4.1 选址优势 4.2 行业的市场现状 4.3目标市场 4.4发展趋势 五、营销策略……………………………………………………………………………（3） 5.1会员制度 5.2商品及服务推广 5.3目标市场 5.4商品及服务价格定位 5.5人员推销 六、融资与财务…………………………………………………………………………（3） 6.1股本结构和规模分析 6.2风险退出策略 七、关键风险问题分析及应对策略…………………………………………（4） 7.1风险分析 7.2风险规避策略 八、管理团队………………………………………………………………………（4—5） 8.1管理结构设置 8.2人力资源配置 九、我们的优势………………………………………………………………………（5） 一、创业机会描述 产业背景： 二十一世纪，中国汽车后市场迎来了巨大的发展机遇，尤其是汽车的装饰美容领域显得日益突出。据有关预测，2008年中国汽车保有量已突破4000万辆，其中私家车已突破2100万辆——最新5年内的新车占其中的60%，成为主要消费群体的私家车主对汽车品牌，性能和个性的需求与公车有着本质的区别，这对中国的汽车后市场乃至整个汽车产业都将产生深远的影响。从2007下半年开始，我国汽车后服务市场将飞速的增长。到2010年我国的汽车售后服务的市场将达到3000亿以上。 珠海做为中国的特区城市，随着港珠澳大桥，广珠城际轻轨的落成，珠海经济将迎来飞速的发展，这也必将给汽车后市场带来巨大的商机。 洗车行业市场前景分析： 洗车犹如理发、洗澡等，是永久性的日常消费，可以说是有车就离不开它。投资此行的收入会比较稳定。据《CLEAN CHINA》 （亚洲最大的清洁传媒《CLEAN ASIA》的《清洁中国》）的调查，单就广州、珠海、深圳三个城市，三年内每个城市还需再开2000家左右的洗车店，才可以满足日益增长的车辆清洗的需要。如果车主平均每周洗车一次花费10元钱，那么广州、珠海、深圳三个城市的洗车消费总额可达20——30亿人民币。并且我们还可以以洗车为基础，拓展其他的如车漆打蜡上光、室内干洗桑拿等收费更大、利润更高的美容项目，那么我们的服务收益将会更高。 三、 市场机会： （1）目前，在金湾这一带，现有的洗车行远远不能满足汽车车主，这一市场空缺将给我们带来巨大的发展空间。 （2）金湾现有的洗车行大部分处于传统阶段，我们微水洗车具有的环保，先进的优势更具有市场竞争力。 （3）随着珠海汽车的保有量的大幅度上升，这将有利于我们公司的长期并规模化发展。 四、 有效市场及目标顾客： （1）金湾各小区的私家车拥有者，学校和企业的汽车（注：我们将与物业公司，学校，企业寻求合作关系，通过互利原则，让他们成为我们的固定客户，详情请看营销战略）。 （2）油站顾客（注，我们店是与油站相邻）。 （3）经过的流动车辆。 （4）金湾一带的私家车，公车，车站客车。 （5）广大潜在顾客（即将购车的新车主）。 二、创业项目的概述 定义：以洗车为基础，拓展其他的业务，如车漆打蜡上光、室内干洗桑拿等收费更大、利润更高的美容项目。 创业初期主营业务： （1）洗车服务：微水洗车。 （2）防爆隔热膜：包括前挡、后挡、侧窗。通常用的有绿色、天蓝色、灰、棕色、自然色等。? 　 （3）车身美容：车身美容服务项目包括去除沥青、焦油等污物，上蜡增艳与镜面处理，漆面方程式处理，新车开蜡、钢圈、轮胎、保险杠翻新与底盘防腐涂胶处理等。 （4）内饰美容：内饰美容服务项目可分为车室美容、发动机美容及行李箱清洁等项目。其中车