chanel_no5的市场细分跟目标市场浅析资料教材.pptVIP

Chanel No.5的市场细分和目标市场浅析;Chanel No.5;1921年号香奈儿5号香精;1924年香奈儿5号淡香水;1986年香奈儿5号香水;2005年香奈儿5号香氛精油;2008年低调奢华版香水;市场细分;通过分析，我们发现 第一，奢侈品顾客的消费动机主要不是关注商品和服务的具体功能，而是购买和消费商品和服务过程中的体验利益，这就要求我们在定位点选择上更多地考虑给顾客带来的价值和精神享受。 第二，由于奢侈品顾客消费动机比较抽象和综合，因此不像大众化商品的利益定位点在营销组合的一个要素上就能体现，而必???在产品、价格、终端和沟通等多个营销组合要素上体现，有机的营销组合就显得更加重要。 第三，在奢侈品形象沟通过程中，既要保留顾客思考和“梦想”的空间，又要给她们以独特的感受。 第四，奢侈品的稀缺性，源自于原料的稀缺和工艺的高超，因此大多显示出工匠式生产，这就使设计师、工艺师、配兑师成为企业的重要资源，他们主要是满足人们感官需求的。;目标市场;