房地产项目营销策划实训.docVIP

PAGE PAGE 7 填表日期： 年 月 日 实 训 指 导 书 系 别 专 业 年 级 姓 名 课程名称 房地产项目营销策划实训 指导教师 杨阳 实际授课 周、总学时（不包括期终考试阶段） 学时 讲 授 学时 实 训（集中） 30 学时 校外教学（教学参观） 学时 习题课 学时 机 动 学时 其 它 学时 教研室主任 系 主 任 实训项目： 主要内容 项目名称 课时安排 1、房地产市场调研实训 房地产市场调查问卷与调查（书面） 3 头脑风暴法 3 房地产市场调查汇报（语言表达 ） 2 2、房地产市场定位实训 房地产市场定位策划的程序、方法、技巧和重点 4 3、房地产产品策划实训 房地产产品组合方案设计 6 4、房地产定价策划实训 制定房地产企业价格方案 4 5、房地产定价策划实训 房地产分销渠道的选择模式及管理方法。 4 6、房地产促销策划实训 房地产促销方案设计及实施。 4 （附）《实训项目与具体安排》 实训项目与具体安排 实训一：房地产市场调研实训 【实训目的】 通过实训，使学生了解房地产市场调研的全过程，掌握房地产市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 【实训内容和要求】 1、内容：房地产市场调研的步骤；房地产调研的内容；房地产调研的方法；完整的房地产调研报告。 2、要求：通过实训，要求学生掌握具体房地产调研方案的策划、房地产调研过程的管理、执行及房地产调研报告撰写的格式要求。 【实训组织】 以策划团队为单位完成实训任务。 【实训操作步骤】 根据所选策划项目进行调研策划 （1）设计房地产调研方案、调查问卷 （2）进行房地产市场调研 （3）撰写房地产调研报告 【实训考核】 1、考核房地产调研策划方案，从方案的完整性、可行性两方面考核。（40%） 2、考核房地产调研报告，从报告的格式、内容两方面进行考核。（60%） 【实训课时】 8学时 实训二：房地产市场定位实训 【实训目的】 通过实训，使学生了解、掌握房地产市场定位策划方案的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握房地产市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。 【实训内容和要求】 1、内容：房地产市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计。 2、要求：掌握房地产市场定位策划的程序、方法、技巧。 【实训组织】 以策划团队为单位完成实训任务。 【实训操作步骤】 1、对实训项目进行房地产市场分析和SWOT分析 2、设计房地产目标市场进入策略和房地产市场定位方案 3、撰写房地产市场定位策划书 【实训考核】 1、考核房地产市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人实训表现（30%） 【实训课时】 4学时 实训三：房地产产品策划实训 【实训目的】 通过实训，使学生了解、掌握房地产产品策划的框架构成、具体的内容、格式要求，重点掌握房地产策划的程序、方法、技巧和重点。 【实训内容和要求】 1、内容：房地产产品组合方案设计 2、要求：房地产产品策划的程序、方法和技巧，房地产产品组合方案的格式 【实训组织】 以策划团队为单位完成实训任务。 【实训操作步骤】 1、根据实训项目资料或企业实际，进行房地产市场背景分析 2、竞争者产品策略调查 3、房地产产品描述及核心利益分析 4、房地产产品组合设计 5、撰写房地产产品方案策划书 【实训考核】 1、考核策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核。（70%） 2、考核个人在实训过程中的表现（30%） 【实训课时】 6学时 实训四：房地产定价策划实训 【实训目的】 通过实训，使学生掌握房地产企业定价策略与定价方法，房地产价格策划的流程与方法，策划书的内容与格式要求。 【实训内容和要求】 1、内容：制定房地产企业价格方案，撰写房地产价格策划方案。 2、要求：掌握房地产企业定价策略与方法，进行房地产定价方案设计，掌握房地产价格策划的流程方法，学会撰写策划书。 【实训组织】 以策划团队为单位完成实训任务。 【实训操作步骤】 1、对实训项目中的房地产企业产品状况进行分析 2、结合房地产企业实际和竞争状况，选择定价策略 3、根据房地产定价策略，选择定价方法，进行