保险专业化销售流程概述幻灯片课件.pptVIP

专业化销售流程-计划与活动 帮助营销员明确销售目标 帮助营销员规划业务活动 是销售流程的准备阶段 协助营销员形成良好的工作习惯 促成 准客户开拓 接触 计划与活动 接触前准备 专业化销售 流程图 售后服务 说明 接触 接触前准备 接触 良好的工作习惯是成功的基础！ 专业化销售流程-计划与活动 制定目标 安排活动 业绩目标 收入目标 发展目标 安排约访 安排拜访量 （每日，每周） 安排线路图 （统筹规划） 计划100 工作日志 结 论 对新员进行一对一的辅导，建立个人的活动计划，确立有效拜访量在填写《计划 100》及《活动目标表》，监督自己积极行动：填写经营日志、拟定拜访计划、参加早、夕会。透过计划与活动管理，建立良好的工作习惯。 专业化销售流程-准客户开拓 明确寿险的销售对象 寻找符合寿险销售的准客户！ 有购买力 有寿险需求 身心健康 容易接近 促成 准客户开拓 接触 计划与活动 接触前准备 专业化销售 流程图 售后服务 说明 接触 接触前准备 接触 哈，我们的工作真有趣，就是不断找到新朋友！ 专业化销售流程-准客户开拓 准客户开拓的方法： 缘故法 转介绍法 陌生拜访法 准客户开拓是寿险生命之源！ 准客户的来源 ? 您的个人市场 ? 影响力中心人物 ? 被推荐人 ? 群体开发 ? 个人观察 ? 陌生拜访 结 论 1