一个关于销售的故事（头脑风暴型）.pptVIP

一个关于销售的故事 一个乡下来的小伙子去应聘城里最大的“应有尽有”百货公司的销售员。 老板问他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说： 我以前是村里挨家挨户推销的小贩。 老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。 等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。 但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。 老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年轻人回答说。 “只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?” “300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说： “一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩， 然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。 “我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的垂钓船。” 然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道： “他是来给他妻子买发卡的。我就告诉他： ‘噢，上帝啊！ 你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’ 幻灯片还没做完 通过这个故事，我们想到了什么？ * *