CBA专卖店陈列管理.ppt

焦点陈列 当季主推产品或价值较高产品陈列于鞋墙的主要位置 或整列陈列同一款产品，增强视觉冲击力，以吸引消费者的注意 重复出样 当货品款式不足以陈列 鞋墙时； 当一系列产品不足以陈 列一竖列鞋墙时； 当推出重点款式时； 当做特殊活动时我们需 要时进行重复出样。 陈列注意事项 新到货品 把新款货品按类别 陈列在所属区域 选择重点陈列推介 上货7天后 根据销售及库存情况 进行相应调整 促销推广 及时撤换非主题POP 使用新款POP 按促销主题 调整货品及陈列 布置重点展示 并挂示专题标识 营造特种气氛 推广期过后恢复 陈列注意事项 季节交替 清晰划分新货区与特价区 通常新货区在前 特价区在后； 应季商品不能与过季商品 在一个板墙内进行陈列。 入季后 逐渐减小特价区所占面积 陈列注意事项 特 价 区 在 鞋 架 上 方 要 有 标 识 正 价 区 要 保 持 整 齐 清 洁 ， 价 格 牌 要 体 现 陈列注意事项 陈列变换 每3-4周重新设定 正常货品陈列格局 配衬方案及橱窗展示 陈列出样的商品 7天左右 结合销售状况进行更新 避免因长时间出样 造成出现污迹和变色 从而影响下一次销售 陈列注意事项 陈列注意事项 漂亮的鞋子海洋 主题 POP 主题 鞋子 重复 陈列 主题 POP 主题 鞋子 重复 陈列 陈列注意事项 氛围布置 播放背景音乐和店内录像 调节顾客逗留时间 摆设鲜明和时效的 图文、签名 或其它促销物品 发布促销信息和品牌文化资讯 提升品牌认知度 陈列注意事项 陈列管理 ? 户外：灯箱照明正常，画面应季 ? 橱窗：画面紧扣主题、应季、货品与背影一致、灯光明亮 ? 卖场：海报、图片画面及彩色背板应季、整洁、一致 ? 货品：保持清洁、卖掉货品立即补充，断货后立即调整、 挂装货品一周更新（防灰尘） ? 模特：展示所需推销之产品 ? 陈列道具不能被空置 ? 任何散乱的货品必须马上叠好，拉链、纽扣要扣上 ? 衣物的数目和颜色要分布均匀，每个道具的衣物不可过 于拥挤或单薄，货品摆放应同一方向平均排列。挂勾方 向须一致，钩口向内 ? 货品的标签应统一尺寸，字体由专人书写，摆放统一 ? 各店需成立陈列小组，由陈列小组统一调整陈列、移动 陈列模特、道具及货品 ? 店面中各种宣传品、陈列货品、模特应定期做清洁工作 ? 店堂中不得出现灰尘、不得有卫生死角 陈列管理 通过执行店铺的陈列标准和陈列培训来达到提高CBA销售的目的。 店铺导购人员要时刻保护好店铺的陈列及形象，能够时刻按照要求进行店铺维护及陈列。 任 务 简单的动作重复去做，你就是专家 重复的动作快乐去做，你就是赢家 竞争优势 * 相信我们每一个人在买衣服时都面 临过同样的问题：不知该如何搭配？ 但如果在我们的店铺内就已将货品 搭配好，不就方便了顾客购买又增 加了我们的生意额吗? 从营业员角度 讲，方便了营 业员做整体推 销和附加推销 工作。 搭配陈列有利于顾客对产品的整体感觉，能够使 顾客较快的形成视觉注意力，促进顾客的购买欲 搭配陈列 在同一陈列区 域内陈列，配 件和鞋类搭配 只能是一个款 式。 第九部分:主题陈列 陈列理论 主题陈列能够使店铺创造独特的氛围，强调运动形态，吸引顾客的注意力，从而起到引导货品销售的作用。主题应该经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。 主题陈列 在新货到店时，应先了解此季货品的主题；对 货品进行分区陈列，将主推款式进行重点陈列。 主题陈列 第十部分:重复出样陈列 陈列理论 在同一个挂钩上，将同一个款式同一种颜色的产品连续两件以上出样，使产品形成一个色块，我们把这样的陈列过程叫做重复出样。 重复出样陈列 重复出样能够使店铺形成色块，吸引消费者的眼球，增加视觉冲击效果并突出主题，使店铺具有视点，同时又丰富了产品容量。 挂装3－4件，挂装时各种挂钩上的服 装款式只能是同一款式，侧挂（春夏 季产品）4-6件，侧挂（秋冬季产品）3_4件； 产品款式不足时，重复陈列该系列相 同的款式进行补足，器架勿留空位。 重复出样陈列 第十部分:重复出样陈列 陈列理论 第九部分:主题陈列 第八部分:搭配陈列 第七部分:色彩的陈列 第六部分:平衡对称陈列 第五部分:线的一致性陈列 第四部分:系列陈列 第三部分:人体工程学的应用 第二部分:灯光的概念 第一部分:区域的概念 →考虑库存与销售 →系列区域分区 →陈列结构规划 →视觉主题突出 →选择色彩规划 →选择饰品搭配 →清洁整理工作 服装陈列步骤 陈列方法