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北京华杰大厦推广策划. IJIJ g 关于细化售楼部环境，提升项目品位若干建议 如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”的话，那么售楼处环 境的金科玉律就是“细节、细节、还是细节”。 从以往地产市场综合的销售数据上显示，大约有90%其至更多的销售最终是在项H现场发生，所以，无论 怎样强调售楼部环境的重要性都是不过分的。 事实告诉我们，人是被细节所打动的，没冇细节的完美，就没冇全局的完美。 衡量售楼部现场好坏的标准，就是买家在此停留时间的长短。 越愿意多停留，对项目了解越多一点，成交的机会无疑也会更高。 卖房子不彖卖日常生活用品那么简单，发展商的成熟与理性，有时就体现在对细节的操作上。有时候，一 个小小的细节——售楼部门口摆放的垃圾、乱停的车辆、一?句该有而没听到的问候语、举手投足间该有的 谦让……，诸如此类经常被我们所忽略的“小细节”常常就能决定一?次购买行为的放齐。 反Z,如果是那样的细节一一插在透明玻璃花瓶中的鲜花，精美茶具里一杯醇香的消茶，或者一杯香浓的 咖啡，柔和优美的背景音乐、舒适的坐椅，室内植物所散发出來的清新空气……不经意处无一不透露出发 展商的用心和细致入微，由这样的发展商來建筑我们未來的生活、工作空间，能不令人憧憬吗？ 房子在我们眼里的概念是每平米多少钱，可是，在消费者眼里它是一个倾尽半生心血來交换的一个美好梦 想。尤其是对于期房销伟，怎样多花些功夫，能让看楼者提前感受到未来的生活方式与工作气息，对于強 化消费者对期房的信心起着重要作用。 对于售楼部环境的密体设计和细化，从有利于销售的角度岀发，主耍有如下原则： ★创新——个性化 ★环境的细化 ★服务质量的高素质随时随处可见 ★丰富售楼部内部空间，延长客户停留时间 一、售楼部现状 1、 外包装：整体采用银灰色系，无其他调和色，致使视觉感受比较单一，没冇新楼盘即将开盘应该具冇 的活跃商业气氛，给人的第一印象不是个售楼部，而象个类似冲洗胶卷的经营场所。 2、 售楼部：（1）售楼部内部己经装修完毕，内部缺少品牌识别标识，色彩搭配较为冷感。给人的第一?印 彖不是个售楼部，而彖个类似冲洗胶卷的经营场所。 （2） 售楼处内部：目前大堂只摆放项目外观建筑模型，无说明性展板、楼书等其他销售工具，售楼部的 玻璃幕墙和室内墙体大面积空口。 （3） 售楼部办公区域内的房间无职能划分。 （4） 售楼部顶部为黑色，给人压抑的感觉，没冇常规傳楼部该冇的明快、亮丽需求。 （5） 项目无宣传推广用语。 （6） 项H现场周边无广告牌/指示牌，让受众不易识別。 二、 包装策略 针对售楼部上述现状，现场整体包装策略如F： 1、 针对售楼部密体银灰色系，川暖色调调节密体视觉效果。 2、 售楼部内毎个办公室门口装置职能标识挂牌 3、 倍楼部玻璃幕墙上装饰电脑刻画的宣传用语及其他辅助用语，使宣传效果达到图文并貌。 4、 在售楼部室内进口右侧的空白墙体上，制作功能性展板。 5、 莫他空白墙体，根据貝体尺寸制作相匹配展示牌/装饰品。 6、 客户接待处玻璃桌面/茶儿/前台上摆放鲜艳的花/植物（制作岀楼巧后替换）。 7、 在墙角摆放盆栽植物。 8、 在黑色顶部放置（扎）色彩艳丽的小气球。 9、 销售人员佩带统一设计的姓名/职务牌。 10、 在深色会客沙发上，添置暧色靠热，烘托整体亲和力。 11、 在距离售楼部向左100米处路口，“北下关工商所”标牌边立“华杰”项目的指示路牌。 12、 售楼部门口放置宣传彩旗。 13、 倍楼部对面路墙上安装户外喷绘广告。 14、 在售楼部门口摆放充气拱门。 15、 如果条件允许，在北三环的入口处立项目指示牌。 三、 解决方案 针对售楼部上述现状，我们前期推广观点是： （1） 关于创意 造梦 创意的关键 广告创意不仅仅是项H具有什么，而是耍讲在这里投资能够得到什么，享受什么，对自己的事业有什么样 的帮助与发展。 一言概之，我们做的广告应该为买家描绘一个美好的蓝图。 （2） 关于广告计划 造势 制定广告计划的关键 提炼卖点，令项H广受关注，各类媒体强势配合，广告安排紧凑有力。 凡此种种，其核心在与造势，予人以非來不可、非看不可的印彖，才称得上是一个好房地产广告。 （3） 关于广告计划的时期 集中考虑近3个月内的广告计划 房地产的广告计划会受到自身销售业绩，竞争对手，市场形势等诸多因素影响，长期性广告计划的变化较 大。在此情况下，集中粘力考虑如何围绕开盘期间的广告安排更有意义。 （4） 关于广告手法 广告手法船要不断创新 房地产市场的变化非常快速，抱着僵化的原则是不可取的，只有不断创新，才能创造性的引导目标客户， 才能引导“见怪不怪”的读者。 无论第划、创意、执行、表现皆如此，只冇自于创造性的思维方法才能获得理想的销售效呆。 关于媒介创新 整合传播