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万科·渝园“创新圈层活动”提报iPrize年度营销大奖 ——最佳营销案例奖 2012.12 重庆万科营销部 通过发掘渝园的深层价值，与目标客户精确对位；综合利用平面时尚杂志（渝报）深度报道、平面报纸（主流媒体）将深度报道的故事平面化传播、线下将所报道人士的活动现场化、并大量使用互动传播（微博、网络）手法，让渝园的圈层营销非常丰满有力。 行业内圈层营销标杆，圈层人士和行业内提及率高； 助力渝园项目赢得外界客户及业主好口碑； “圈层营销活动”百度搜索排名TOP15； 2012年每月老带新成交比例30-50%。 2012万科渝园·创新圈层营销系列活动 “重庆别墅界营销标榜” 回顾渝园首开，12年已是在渝推广第4个年头 渝园的声音已逐步被市场淡忘，甚至遗忘！ 面对2012年初新品推出时： 客户对房产税征收高度敏感； 竞品低房产税征收的激烈竞争； 持续长时间的普通平面广告效果乏力； 产品本身亮点经过反复推广，很难再度强有力的刺激市场兴趣； 再加上先天新中式风格产品，客户喜好度两极分化。 “端头产品破冰，迫在眉睫，如何寻准客，成为渝园最大的问题？” “如何寻准客，分析成交客户甚为关键” 深究成交客户，争取逐个击破 来访渠道：项目客户来访中，其中朋友介绍占比三分之一； 成交客户：职业多为设计师、开发商老板、私营企业主、医生、大学教师等行业精神领袖； 他们讲究生活品味，朋友圈子居住氛围浓，欣赏渝园