康柏斯(国际)信用管理公司案例.ppt

* * 企业信用管理案例 康柏斯简介 康柏斯商务信息顾问有限公司是一家成立于1998年，由中国信用管理行业的资深人士、律师和财务管理专业人士组成的专业咨询公司。康柏斯的合伙人来自业界精英，具备多年的信用管理经验；在香港、上海、北京乃至中国腹地向财富500强企业和中国的上市公司提供服务。????以人为本，追求卓越品质是康柏斯的服务之道。除了专业操守，康柏斯也推崇结果。面对复杂而又地区差异颇大的中国市场，我们的客户信赖我们的操守，更注重我们工作的实际效果，特别是对于像帐款回收和诉讼这样的由人来执行的服务。因此，取得有价值的信用信息、赢得官司、获得回款，已经成为中国客户的第一诉求。需求变得越来越简单和直接，服务也变得更加以实效作为衡量的准则。 康柏斯的从业者正是以这样的价值观在服务着客户。 康柏斯在过去的八年里建立了覆盖中国的信息收集网络，以保证我们的客户获得及时的、更新的信用信息。与一般咨询公司不同之处是，康柏斯公司拥有自己的律师事务所—广东优联律师事务所，高效的调查与强大的法律背景强强联合，从信用调查管理到非诉讼帐款管理到法律诉讼，一体化、全程式的服务让客户放心到底。康柏斯是中国首家能够向客户提供从信用调查到诉讼的全程应收帐管理解决方案的公司。????我们的客户主要集中在香港、广东、上海等地，为众多的国内知名的合资企业及外资企业提供强有力的管理和法律支持，并通过合法的非诉讼及诉讼方式为客户挽回了巨额的经济损失。 案例分析 ——新太欠款案 2005年初，某国际知名企业委托康柏斯向新太股份追收欠款540万元。???? 通过调查康柏斯了解到，当时新太股份公司年度亏损6亿余元，负债额在10个亿以上。该公司全部资产包括办公大楼、股权、银行存款、车辆甚至连不值钱的办公设备都已被法院查封冻结。该公司实际上已停业，只留下十几名员工留守。法院成天派往该公司执行的法警的人数比该公司员工还多。同时，因涉嫌刑事犯罪，该司董事长邓龙龙被广州市公安局宣布逮捕。在这种情况下，要想再从该司收回哪怕是一分钱的欠款，难度都是可想而知的。 康柏斯没有气馁，康柏斯召集了自己经验最丰富，办事最认真的律师和调查员组成专案小组，根据已掌握的情况做出了准确的案情分析并制订出可行的操作方案。当新太股份公司其他债权人纷纷贸贸然起诉该公司时（至今这些债权人仍未从新太股份公司拿回一分钱），康柏斯却潜下心来，通过关系打入新太公司内部，同时在中国电信、网通、联通等公司追查新太股份实际股权结构、应收账款和其他尚在维系的项目等情况。??? 经过详细摸查之后，康柏斯凭着对新太股份不为人知的秘密的全面了解，与该司展开了艰苦的谈判。从新太公司的财务部门经理一直谈到董事会秘书、律师、大股东代表直到董事会全体董事。在强大的压力下，他们终于认清，必须认真面对尚欠康柏斯的委托客户的货款一事，就算不解决其他债权人的问题，也要先解决该单欠款问题。否则，他们将彻底崩盘，再也无力回天。 于是康柏斯顺势提出了债权转让的方案，即新太股份将其在联通处的债权转让给该企业以抵偿债务。但这一方案的问题在于新太股份在联通只有192万余元的应收款，不足以清偿债务。康柏斯又通过大量的工作，最终迫使新太股份董事会下定决心，向其兄弟公司广州新太提出由广州新太代替其还债，将广州新太在联通的应收账款340余万元也转让给贵司。而广州新太因为康柏斯早已摸透了他们与新太股份之间的实际股权结构、项目往来等情况，迫于无奈同意代替新太股份还债。通过上述一系列努力，终于与新太股份和广州新太签订了债权转让协议。 这一协议的签订正是本案唯一的解决途径和致胜的关键。因为：1、债权转让协议避免了采取法律诉讼的繁锁程序，避免了赢得判决却收不回钱的局面。2、协议签订后，其他债权人只能望洋兴叹。他们即使早就采取了诉讼措施，仍未追回一分钱。而且他们此时就算想尽办法想从康柏斯手中抢夺胜利果实，他们也已失去了先机。 ??? ?于2005年12月底从联通处收到回款人民币340余万元。但剩下的190余万元，却因为一而再被广州中院冻结而陷入了困境。 上述190万余元是新太股份在广东联通的应收帐款，本已在康柏斯巨大的压力下迫使新太股份转让给了债权人。但2005年7月4日广州市中院执行局向广东联通下达(2005)穗中法执字第1230-1号协助执行通知书，通知联通将该笔款项划至法院帐户，因为该款已被新太股份的另一债权人申请执行。为此，康柏斯不得不全力疏通广州中院相关主管领导出面过问此事。通过几个月的艰苦运作之后，广州市中院于2005年10月21日做出（2005）穗中法执字第1230号民事裁决书，裁定撤消对上述190万余元的执行。