1kwm主管失败的原因教材.pptVIP

5.不出席會議 不出席不會損失 會議只是形式 會議中爭論不休,主管不能掌握 會議或活動枯燥無味 內容沒有新鮮感 浪費時間 6.不發表心中的意見 漠不關心 主管獨裁,說也沒用 不喜歡主管 主管永遠是對的 7.跳槽 不喜歡主管 業績做不好 本來就幹不下去了 有利可圖 心懷不軌 見利忘義 8.向主管借錢 沒有收入 曾和主管走得太近 增員方法錯誤 * 能力領導如帶兵的班長或將軍 業務員不能管只能引導 是最沒有權力的主管 * 訓練培養獨立的業務員就是培養未來的主管 『精武門』高級主管培訓課程 第一單元 主管會失敗的原因 主管失敗的原因 沒有作主管的想法 沒有作主管的準備 認知的錯誤/行為的錯誤 /態度的錯誤 沒有真正的投入主管的工作 暫時或根本不適合作主管 一.壽險業務主管的特質 數字是行銷主管的語言 行銷主管與行政主管的差異 行銷與行政 A壽險行銷主管以達成任務為目的 B行政主管是決定方向/目標/風格/素質/制度等之規劃和執行 初階行銷主管的「 A的比重」愈重,越高階「 B的比重」越重 壽險行銷主管「 A 」是領導的基礎和依據 造就不依賴的營銷員 主管的終極目的是培養最佳的未來主管 失敗的主管有如下的現象 Why and Why? 為什麼會這樣 1.單位業績低落 業績低落的原因 活動太多 訓練太多 主管本身不會作業