北京现代销售流程演练资料教材.pptVIP

试车中 — 话术 “现在先由我带您试一段路，您请先上副驾驶座，X太太，请您先坐后座好吗？请先系上安全带……” “这部车的室内空间非常宽敞，不论是前座还是后座都不会有压迫感，内装也很精致……X太太，您在后座是不是觉得乘坐也很宽敞很舒适呢？” “我们把车门和车窗关上，我启动引擎让您听听引擎声，引擎的噪音非常小，几乎听不到是不是？” “请感受一下我们这部车高保真音响所播放的优美音乐，能使您一路神情愉快而不感到疲惫！” “这是我们双区高冷（暖）房效果的自动恒温空调，能很快达到您们所设定的车内温度。有同伴共乘时更可以按个人的不同需求分区设定不同温度，您感受到空调的人性化效果了吗？” “现在我们出发，请您感受一下这部车强劲的起步动力，您看我只稍微加一点油就有推背的感觉，是不是？这表示这部车的发动机具明显的低转速高扭距特性，非常适合拥挤城市走走停停的道路状况……” 试车中 — 话术 “前方是段约500米的直线道路，请您感受一下车辆大马力的直线加速性能、换档的顺畅性及便利性（手动档）……” “前面一百米处有个弯道，我会以时速约60公里的速度过弯，让您感受一下车辆过弯的稳定性及座椅的支撑性与包裹性……” “前方是一段颠簸路面，请您体验一下车辆独立悬挂系统优异的减震效果，及由此带来的稳定的乘坐舒适性……” （换手时）“请您先将座椅、两侧及室内后视镜调整到适当位置，系上安全带。先熟悉一下主要功能的操作，