放大产品类型及销售思路.ppt

放大产品类型及销售思路 * 滴胶工艺 滴胶工艺：此款工艺是传统版画的升级，采用环氧树脂水晶滴胶，由高纯度环氧树脂及其他改质而成，由于照片全封闭被包围，不与氧气接触，不被氧化，故不变黄褪色，表面经过抛光打磨使画面透度更强，具有耐水、耐化学腐蚀、晶莹剔透之特点。对照片表面起到良好的保护作用外，还可增加其表面光泽与亮度、画面晶亮、清晰、色彩鲜艳、进一步增加表面装饰效果。 * 木质类 也称：木相框、木制相框。常用材质：杉木、松木 * 铁艺类 源于中世纪欧洲，以哥特式艺术为主流。造型华丽新颖、立体感强 * 布艺类 布艺相框以布为原料：集民间剪纸、刺绣、制作工艺于一体、经过艺术加工，融合现代布艺家居设计理念，柔化了室内空间生硬的线条。 * 产品材质篇:铝合金类 铝合金类：表面颜色为电镀技术工艺处理，颜色有磨砂、亮喷砂、香槟喷砂。 * 塑料相框又分很多种:PS发泡和PVC\PP等材料注塑成型。 * 陶艺类 采用云母、石英、长石等矿物质风化得产物为制作材料。 * 玻璃类 玻璃相框是指用玻璃做主体制作的相框。 * 手绘类 手绘油画布面肌理清晰可辨、画面有笔触凹凸感、色彩丰富、过度自然、富有生机、易于保存、用来家居装饰能更好的衬托主人的个性。 * 拉米娜【立体版画】 一种流行欧美的名画装裱工艺，照片直接装裱在背板上，与背板浑然一体， 画面细腻而清晰，光滑而不刺眼，并具有立体感。 * 皮革制相框 相框采用内实木外包皮革制作，因美观需求而在皮革上进行不同图案的压纹处理，精雕细琢，外观时尚，适用于各种家居装饰 * 防琉璃相框 采用水琉璃为原材料，即用高透明度树脂制作，拥有水晶、冰块般晶莹剔透特殊效果，还具有可塑性高的特点。 * 产品风格篇：中式风格 中式：黑边细木造型相框，竹艺相框，木质屏风，黑边版画（复古，怀旧） * 欧式风格 欧式：油画相框，皮质相框，布艺相框，铁艺相框（框型美观庄重尊贵） * 现代简约风格 现代简约：水晶，烤漆，无框画（简洁大方，有时尚感） * 地中海风格 陶艺类、拉米娜、滴胶工艺类【简约、时尚】 * 巴洛克风格 铁艺相框、树脂工艺相框、木质类相框 三、放大片的销售思路 以专业“家居布置”为核心思路，根据顾客家居装修风格及挂放墙面大小来挑选推荐照片，从照片色彩、风格来选择照片及产品类型综合设计搭配，让照片成为家居装修的一部分，起到画龙点睛、锦上添花的效果，并且能烘托新婚幸福家庭气氛。 四、确定摆放位置 卧室：床头，床尾，床侧（温馨浪漫，色彩柔和） 客厅：沙发后，电视机上侧，空墙布置，边柱，玄关，餐厅（唯美大气，时尚，活泼，色彩艳丽） 其他：走道和楼梯（组合剧情），书房，娘家（传统），婚礼现场 根据照片的摆放位置和家具尺寸合理安排照片的尺寸(单位以米或厘米的方式沟通)。 五、确定色调 卧室、书房、餐厅：色调方面要尽量选择柔和暖色调照片 色彩依据：A.墙体颜色， B.家具颜色，C.线条颜色，D.灯光颜色 客厅放大照片选择性可以高些，但也要根据家居的整体风格安排色调,色系与家装风格不要偏差太大。 定位放大照片的规格，类型款式，颜色，综合家居设计风格选择搭配适合的照片 * 六、客厅主放大 两位，接下来我们一起来选择放大照片好吗？（好）在选择照片之前我想听一下二位对两张大照片的布置想法。好的。一张挂在卧室床头，一张挂在客厅是吗？那我们先来确定一下客厅这张主放大吧。我帮两位看下我们拍摄的家装图片，我们的装修是xx风格的，请问下我们挂放照片这面墙多长了，那我建议我们选择外景白纱照片好吗？根据这个墙面大小及家装风格，建议组合式连动放大或照片墙（参照说词） 七、卧室主放大 请问两位卧室的床是1.8X2.0M还是2.0X2.2M的床呢？如果是1.8M宽的床那么加上两边床头柜每个60cm，一共是3M宽，而一般的商品房的楼层高度是2.7M，床靠背一般高度是1.2米，所以你留下的背墙尺寸是高1.5M，宽3M，在此前提下我建议两位做一张横板照片挂在这个位置，你觉得怎么样？那根据色调和风格选择内景白纱或礼服照片。（相对而言内景白纱和礼服的横板照片较少，所以在适当的时候切入2D,3D合成放大，或者组合式连动放大。） 如果两位喜欢2D（3D）合成放大的话，我建议两位做一张60X120cm的，因为120cm的长度和180cm的床宽刚好是2：3的黄金比例。或者组合式连动放大，这样就不用考虑整体的宽度了，并且这样的形式给人感觉非常时尚，现在好多顾客都是喜欢这样做的。 八、新郎单人（丈夫丈夫就是付账的，做好事先的安抚） XX小姐，你老公应该没有拍过艺术照吧？大多数的男人都不是太喜欢拍照的，艺术照就更少了，我给你一个建议好吧？由你来帮你老公选择一张最帅气的照片用来做一张放大，挂在他的书房好吗？体现一家之主风范！ 九、父母家放大 两位,我们也长大成家了，为了报父