变革中求生存资料教材.pptVIP

变革中求生存创新中求发展迈孚医疗简介 周赟 我们的产品 我们的产品 我们的产品 2007年销售回顾－总计 外部趋势 新药研发成本巨大，专利到期增多 药品支出压力和治理“商业贿赂”，营销门槛提高 公费药面临进院难和总量控制 成熟品种差异化小 有选择地仿制，注重治疗特性和成本优势 3年后拓展区域市场 机遇挑战并存 坚持上海地区营销代理服务，获取更多新产品机会 专注与灵活结合 公费自费结合 放眼长远，培养市场和概念 与战略选择相匹配的组织能力 仿制生产和拓展区域——中长期战略 市场信息收集和产品筛选能力 财务管理能力 研究所和原料、制剂厂的整合能力 国家法规的熟悉程度和应变 竞争分析、市场定位和定价 区域经销能力的建立和整合 商务物流的控制和服务 与战略选择相匹配的组织能力 营销代理服务——现期战略 市场信息收集和产品筛选能力 商务物流服务能力 财务管理能力 市场策划能力——定位、专家、市场活动 医学和产品知识培训能力 与战略目标匹配的人员－标准，招聘，筛选，留用－团队建立与管理能力 医院开户能力 客户开发能力与忠诚度 营销力量的整合能力 柔性生产和学术推广的能力 学习、变革和创新的能力 员工能力的类型会不会？ 专业能力 知识、技能、能力 与具体工作相关，影响绩效 核心员工能力 合作、冒险、创意、灵活、速度、自律、客户导向 针对公司战略，影响组织能力 核心能力评估与目标 学习