武汉南湖景苑红馆营销推广思路金地置业.ppt

谢谢倾听！ * 开盘时间的确定 营销时间节点 推盘节奏安排 1）、项目推盘策略 发卡 楼体横幅 项目首批推盘 二批推盘 2007年 3月 4月 5月 6月 7月 8月 围墙广告出街 二批开盘时间可根据实际销售情况随时调整 样板房完成 开盘时间的确定 营销时间节点 推盘节奏安排 1）、项目推盘策略 第1批推出—— 162套房源，其中104平米共54套，138平米108套。 第2批推出—— 108套房源，其中103平米共36套，138平米72套。 营销通路策略 营销活动策略 营销价格策略 2）、项目营销推广思路 客户：项目主要客户为周边客户——地缘客户 目的：辐射项目周边客户，加深对项目记忆度 定点短信 定点夹报 公交站牌 巡展 沿街1公里公交站牌广告 中商平价、中百超市、易初莲花 报纸 主要配合相关节点的推广 维系老客户 及目标客户所在区域 目标客户所在区域 拜访 单位进行拜访 营销通路策略 营销活动策略 营销价格策略 2）、项目营销推广思路 目的：主要维系现阶段积累客户及已团购客户 发卡 样板房开放 开盘活动 再次维系 进行发卡活动，测算客户诚意度，发放礼品 示范环境展示活动，进一步维系客户 开盘活动 维系活动 2次答谢酒会，主要针对团购客户及积累客户 高尔夫体验活动 营销通路策略 营销活动策略 营销价格策略 2）、项目营销推广思路 按照市场比较法价格定位方法所得结果，结合