090706五粮情新产品上市规划方案计划教材.pptVIP

“五粮情”新产品上市规划方案 “母体势能”： 五粮液作为“中国的白酒大王”是当之无愧的第一品牌，其在“全国”范围内无论在通路、终端还是在消费者心目中具有至高无上的地位，这种地位就是五粮情的“母体势能”所在。 “自身势能”： 五粮情从字面可以理解为“五粮液、情感及与“情”相关的亲情、爱情、友情、同学情、战友情等。 作为一个白酒品牌。它应该是具有高档和内涵的形象定位。但是基于目前白酒行业生态和媒介环境（比如“五粮春”、“五粮醇”等品牌，比如央视白酒广告收入的剧增等），这种基于字面含义来撼动消费者心智的市场策略已经远远不够。 如果五粮情脱离“母体势能”，其市场潜在价值将很难被兑现。所以，如果不能品牌形象的塑造上形成“五粮液中的五粮情”，公司的整体营销战略将无法在市场中得到有效响应。 对于白酒品牌的全国化来说，要么实施以品牌驱动的拉力战略，对应的核心终端是商超；要么实施以渠道驱动的推力战略，对应的核心终端是酒店！ 目前对中国白酒业营销影响比较大的消费形态变化可能是“消费者自带酒水” 五粮情的竞争战略是：以挑战者的态势，向上以渠道优势与一白酒品牌竞争，向下以品牌优势与两至二个白酒品牌竞争！ 目标消费者定位： 35-50岁，机关科级领导，时常应酬，喜欢出席各种招待 30-45岁，企业经理，事业略有成就，因为工作关系经常宴请他人 产品定位： 为