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中信保外销业务培训 短期出口信用险简介 是否买了保险就万事大吉了呢? * 什么时候合适买保险 ---- 根据国务院国发20019号文2001年12月18日成立，从事政策性出口信用保险业务的国有独资保险公司，简称中国信保或者SINOSURE ---- 国有独资，国家承担最终风险，主权级信用 ---- 国内惟一的政策性保险公司 ---- 政策性职能，商业化运作,以支持信用交易方式的出口为根本目的 中国出口信用保险公司简介： ---- 国内惟一的专业信用保险机构 ---- 中国大陆合法经营出口信用保险的唯一机构 主要产品： ---- 短期出口信用保险 ---- 国内贸易信用保险 ---- 中长期出口信用保险（买方信贷保险，海外投资保险等） ----短期出口信用保险，一般情况下保障信用期限在一年以内的出口收汇风险。适用于出口企业从事以信用证（L/C）、付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）、赊销（OA），结算方式自中国出口或转口的贸易。 什么是短出口信用保险？ 出口信用保险承保的风险类别： ---- 买方或者开证银行的商业风险，包括： 买方破产或无力偿付债务；买方拖欠货款；买方拒绝接受货物；开证行破产、停业或被接管；单证相符、单单相符时开证行拖欠或在远期信用项下拒绝承兑。 ---- 买方或者开证银行所在国家的政治风险 买方或开证行所在国家、地区禁止或限制买方或开证行向被保险人支付货款或信用证款项；禁止买方购买的货物进口或撤销已颁布发给买方的进口许可证；发生战争、内战或者暴动，导致买方无法履行合同或开证行不能履行信用证项下的付款义务；买方支付货款须经过的第三国颁布延期付款令。 出口信用保险的特点： ---- 国家最终承担收汇风险来鼓励企业扩大出口 ---- 实质是支持本国注册企业以更积极的信用交易（OA交易）来开拓市场和争取海外订单 鼓励和支持出口 政府背景 ---- 出口信用保险机构多由政府出资成立 ---- 国家外贸政策对信用保险的运用有重大影响 —— 2009年5月27日温家宝总理主持的国务院常务会议上，明确提出完善出口信用保险政策，作为稳定外需的首要政策措施 —— 中国各级政府出台的出口信用保险专项资金使用 ——取决于所有可能影响买方正常付款的因素总和 买方的付款意愿 买方的付款能力 ---- 产品的销售状况，买方的回款情况，盈利状况 ---- 买方下游买方的销售，回款以及盈利情况，坏账的连锁反应 ---- 买方的资产健康状况 买方所在国可能影响买方付款的因素 ---- 政局是否稳定，外汇是否充足，汇率是否频繁大额波动， ---- 是否受国际社会制裁 ---- 自然灾害和突发事件 蝴蝶效应 如非洲上半年的恶劣天气状况 ---- 索马里海盗 信用风险高低的决定因素： ---- 是否盈利影响买方的付款意愿 ---- 买方的道德风险，大公司的道德风险一定低吗？？ 其他可能影响买方付款的不可预交因素 是否买了保险是万事大吉呢？ 商业风险中需注意的内容 1、保险公司的除外责任 2、公司注意的关键点 保险公司的除外责任（一） 1、汇率变更引起的损失 2、被保险人或其代理人违约、欺诈以及其它违法行为所引起的损失，或被保险人的代理人破产引起的损失。 ——关键点：违约（迟出运、迟装船、数量、金额不符等） 3、被保险人知道或应当知道2点下的风险已经发生，或者由于买方根本违反销售合同或预期违反销售合同，被保险人仍继续向买方出口所遭受的损失。 ——关键点：客户已经出现拖欠逾期仍继续出货等 4、拖欠： 指买方收到货物后，违反销售合同的约定，超过应付款日30天仍未支付货款；开证行拖欠指在单证相符、单单相符的情况下，开证行超过最终付款日30天仍未支付信用证下款项。 ——关键点：违反销售合同、超过30天、单证无疑议 5、可以由其它保险承保的损失 比如：一笔货款USD100万，全额承保，出险后，公司努力追回USD40万，其他保险赔偿USD10万，那么，中信保只赔偿余下的USD50万的偿付比例。 6、银行擅自放单、货运代理或承运人擅自放货引起的损失 保险公司的除外责任（二） 超过所批复承保限额外的； 关键点：中信保批复限额的原则是切蛋糕。 例如：A客户在中国年采购12个亿，账期60天，按正常情况下，该客户需要有2个亿信用限额，但中信保经核实该客户在全中国的信用限额为1个亿，目前其它投保客户已经占用8千万，那么，不管我司有多少需要，中信保能批给我司的最高限额则不会超过2千万。 假定我司需要3千万信用限额，中信保不能全额满足，那我们是需要投保，还是不需要