2019年拼多多市场经营分析报告.docx

2019年拼多多市场经营分析报告  目录 1 1 1 1 2 2 2 2 3 3 3 3 3 .如何理解拼多多要做“好市多”+“迪士尼”？ .............................................. 5 .1 .2 .3 无法被忽视的拼多多 ............................................................................................................................... 5 “性价比”：多重因素共振的结果............................................................................................................ 7 娱乐体验：以产品设计吸引“随机消费” ................................................................................................ 8 拼多多空间测算： GMV、变现率、营销支出的三维视角 .................................... 12 GMV：活跃买家与人均年 GMV 双击................................................................................................... 14 综合变现率：对比阿里巴巴仍有较大提升空间.................................................................................. 17 销售及市场费用：大幅缩减后运营利润率将快速回升...................................................................... 20 拼多多的长期价值： 黄铮的视角与我们的思考 ........................................... 21 拼团模式离终极形态还有多远？ ......................................................................................................... 23 拼多多最终实现供应链升级的可能性？.............................................................................................. 25 “货找人”的赛道是否开始拥挤？.......................................................................................................... 26 总结 ......................................................................................................................................................... 28 .1 .2 .3 .1 .2 .3 .4 2 图表目录 图表 1： 2Q18 拼多多活跃买家数(TTM)超过京东成为行业第二...................................................................5 图表 2： 拼多多的女性用户、三四线城市用户、中老年用户占比更高.......................................................5 图表 3： 大专及以上人口占比为 14% ..............................................................................................................6 图表 4： 医疗保健、居住相关的消费性支出增速高于整体水平...................................................................6 图表 5： 拼多多优势 SKU 特征 ..............................