今色中山销售推广策略.docVIP

[今色中山]营销策略推广方案 可行性建议书 2012年2月8日 一、项目面临状况分析： 至去年11月18日开盘以来，本项目的销售情况不甚理想，我司认为主要有以下几点 全国房地产市场不良态势， 直接影响到客户购房行为 地方银行信贷政策首付比例提高，提高客户购房门槛 现有房源量面积偏大 项目公摊面积过大 项目交房时间较晚 开阳目前在售5个项目对本案有直接影响 二、目标计划： 第一阶段 续销期（2-5月）完成项目销售60% 每月销售量基本保持在18套左右 第二阶段 清盘期（6-10月）完成剩余的40% 每月销售量约10套 客户分析 群楼商铺的私营小业主，他们虽然暂时没有安家的打算，但是，随着经营的好转，租住房子后对住宅的亲和度的增加，会考虑在[今色中山]安家，所以，他们构成剩余住宅的部分客源。 开阳县城区的新进事业单位阶层、婚房等，首付压力较大的客户，对[今色中山]住宅熟悉之后，权衡此次销售策略后，会考虑买房，所以，不排除这部分可能性。 四、促销策略之一： 降低入市门槛——低首付 采用此策略的原因： 1、目前[今色中山]处于滞销期，接近尾盘销售阶段，项目在当地已具有一定知名度。 2、项目区域市场目前涌现出了一大批高素质的房子，而在房价差别不大的区域内，项目的竞争优势显得泛力。 3、项目目前滞销单位大多存在着一些劣势，比如说剩下的是大户型单位，总价较高，朝向