D星悦城营销思路课件.ppt

传统渠道精细化保基础 1、分阶段价格策略 2、合理费用排布，渠道聚焦 1、分阶段价格策略（无团购） 2014年 2015年 2016年 3月 5月 9月 4月 可售货量 K4/K2-1:3.6万㎡ K2-2：5.4万㎡ K2-3：11.6万㎡ 价格策略 年终促销现货走量 价格倾斜、一波爆破 集中开盘、立势跑量 价格阶梯提升 维持市场热度 年终优惠促销 借势造势 价格向主力跑量产品倾斜，保证项目足够爆点 借助市场关注，快速走量，价格逐步阶梯提升 阶段性价格促销策略，利用性价比实现项目跑量爆破，整体均价保持在8100元/㎡左右 整体均价：8200 90㎡均价：7900 大户型均价：8200 整体均价： 8200 整体均价：8100 整体均价： 8300 促销清库存 第一波放量 力保爆盘立势 借助前期蓄势，价格逐步回归 整体均价：8000 12月 6月 1、分阶段价格策略（有团购） 2014年 2015年 2016年 3月 5月 9月 4月 可售货量 K4/K2-1:3.6万㎡ K2-2：5.4万㎡ K2-3：11.6万㎡ 12月 6月 持续促销、平销走量 价格倾斜 一波爆破 整体均价：8200 90㎡均价： 7900 大户型均价： 8200 整体均价： 8000 整体均价： 8100 整体均价： 8200 第一波放量 力保爆盘立势 保证促销力度，快速跑量 价格阶梯提升 维持市场热度 借