芙蓉国MAMO营销思路探讨终稿.pptx

芙蓉国MOMAPLAN_唤醒·长沙东目标：再创新记录T品牌：进驻新区域，扩大影响力arget销售额：5个月，高速完成5个亿回款目标决定项目属性：高周转1期产品约1000套5个月快速清盘月平均销售速度冲击150套/月以上全面刷新区域历史纪录　面积(平米)套数（套）套数配比一期户型配比7712411.1%8637233.2%96645.783%合计——1120100%可售货量——约1040——目标值备注回款目标5亿——销售额目标5.6亿按90%签约率销售周期5个月按8月首开销售套数890套——开盘目标290套——月速度目标150套——当前价格参考值6000-6500元区域中间值一期战况?实现目标的环境逻辑LOGIC战术?实现目标的思路战斗?实现目标的安排战队?服务目标的团队 1战况?市场，客户，竞争__框制目标实现的3重维度背景MARKET整体背景长沙市场整体回暖，量涨价跌；当前西热东冷自2015年起，受大环境影响，开发商纷纷以价换量，价格门槛的下调带来大量客户置业，市场进入回暖期长沙市场回暖表现不一，岳麓区以湘江新区的成立的政策拉动及滨江新城、梅溪湖、洋湖三大新城集中放量的规模效应带来可观的销量回升，回升幅度达到75%，芙蓉区因市场供应量小、居住环境较为嘈杂，回升幅度为14%，形成西热东冷的市场格局2015年5月销售套数前十多以对味刚需及中产的