打折促销的方案.docVIP

精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES1 打折促销的方案 　　篇一：打折活动方案 　　方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣 　　货品。 　　方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 　　例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商 　　机。 　　方案3超值一元——舍小取大的促销策略 　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 　　方案4临界价格——顾客的视觉错误 　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 　　方案5阶梯价格——让顾客自动着急 　　例：“销售初期15天全价销售，510天降价25%,1015天降价50%，1520天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的