石家庄花香维也纳项目营销推广计划.docVIP

【花香维也纳】项目开盘期广告推广计划 智美广告 2005.6.24 一、销售阶段及推广分期配合 1．推广分期： 内部认购期（蓄势期）：2005年10月16日——10月25日 开盘导入期：2005年10月26日——11月25日 开盘持续期：2005年11月26日——2005年12月30日 强销期：2006年1月1日——2月30日（中间8天春节大假） 续销期：2006年3月1日 扫尾期：2006年6月1日 2．阶段推广思路 蓄势期：2005.10.16—05.10. 推广思路：因项目此时要消化前期预约的客户，并为正式销售做好充分准备，此时应以软文配合硬广在媒体上发布项目形象及销售信息。 本阶段还是配合项目开盘前的内部认购为主，应配合项目的内部认购活动进行相应的一对一客户推广，如发放礼品、制作直销工具等。 开盘导入期：2005.10.26—05.11 推广思路：此时项目蓄积很大一部分客户，为开盘热销打下良好的基础，此时有针对性销售信息的户外、报纸广告、电视广告、广播广告集中对外投放。 在开盘时举行类似 “怀旧音乐酒会”、维也纳圣诞之旅抽奖等活动配合开盘，短时间内引起市场对项目的关注，为第一次大幅度提价做好充分的铺