20191_7月全国房地产市场行情和发展趋势分析报告模板.pptVIP

首先，大型房企担当降价先锋，拉开降价序幕。 其后，中小房企纷纷加入，在促销力度上更为猛烈。 综合项目折扣力度，总体较为温和，8-9折的项目占据主导，仅有部分项目以特价房、清盘特惠的方式低价销售。 直接降价 代表企业：龙湖，万科为首的民营企业 营销动作：全国大范围直接降价，降价幅度在85-9折之间 垫首付 代表企业：保利、华润为首的央企 营销动作：资金后台雄厚，为了保障利润并未采取直接降价策略，而是选择垫首付的噱头。比如成都的华润国际社区、南京的保利中央公园。 存一抵几 代表企业：广泛应用 行销动作：抵扣优惠多用于前期蓄客，受惠客群意向清晰，方式大同小异，折扣力度一般。 特价房 代表企业：中小型房企为特价房营销主力军，大型企业参与度较少 营销动作：受惠客户数量并不多，以增加项目认知度为主效果：变向降价之后，销售额有个极大的突破 近期企业动作｜降价趋势由小及大，并逐渐铺开 典型房企房价策略四板斧 在降价时间点的选择上，早降总比晚降更具优势，率先降价的项目往往占据区域先锋时机，在无其他项目竞争让利环境中瞬间吸引客户眼球，引爆卖点。 项目名称 企业 原价（元/㎡） 现价 （元/㎡） 降幅 销售情况 中海万锦城 中海 50000 41000起 82折 一小时去化8成，揽金5.5亿 龙湖滟澜山 龙湖 30000 23000 76折 清盘 万科海上传奇 万科 41000 36000 88折 当月区域销售冠军 万科悦城 万科 17000 16000 直减7万 清盘 绿城盛世滨江 绿城 75000 60000 8折 项目广受关注并热销 金大元御珑宫廷 金大元 50000 35000 72折 58套特价房源售罄 尚海湾 恒盛 65000 53000 78-85折 本期清盘 新湖明珠城 新湖 46000 41500 86折 当月区域销售冠军 首降且一次到位型项目，先发制人实现销量爆棚 直接降价 有些企业选择变相降价手段——例如几万抵几万，老带新，电商抵扣等手段，这些方法效果并不明显，原因有以下两点： 1、手段使用时间长、范围广，购房者司空见惯，无新意。 2、价格并未实质性大幅度让利购房者，在短期市场不被看好的节点，无法激发购买需求。 降价手段温和，流量受阻，去化效果不明显 变相降价 项目名称 企业 预售价格 （元/㎡） 降幅 销售情况 中铁逸都 中铁 24000 3万抵10万 销售速度无显著变化 华润中央公园 华润 270000 2万抵7万 销售速度无显著变化 保利叶之林 保利 32000 2万抵10万 月均去化小于10套 中铁建青秀城 中铁建 21500 2.5万抵5.6万 销售速度无显著变化 近期企业动作｜降价一步到位，销量一鸣惊人！降价扭扭捏捏，销量平平淡淡！ 建议 趁热打铁 趁着放开限购的东风效应迅速调整价格，会有意想不到的效果 刚需降价 刚需在当前市场中仍然压力巨大，不要对刚需市场迅速改善抱有太大幻想，刚需项目价格调整应该坚决 一步到位 当前降价应一步到位，不能扭扭捏捏，“以销定价”才能取得效果 短期谨慎，长期乐观 策略得当，跑赢大市 知识回顾Knowledge Review 知识回顾Knowledge Review * * * * * * 全国房地产市场趋势分析 克而瑞全国首席分析师 –于丹丹 目 录 Part .1 行业政策解读 【关键词：微刺激】 典型城市商品住宅成交走势表（单位：万平方米） 能级 城市 成交量 能级 城市 成交量 2019年6月 同比 环比 2019年1-6月 同比 2019年6月 同比 环比 2019年1-6月 同比 一线 北京 46 -53% -12% 328 -49% 二线 石家庄 36 131% 32% 143 16% 上海 85 -25% 43% 425 -30% 苏州 68 7% 19% 328 -11% 广州 80 -6% 5% 441 -26% 天津 60 -30% -58% 493 -7% 深圳 25 -53% -4% 162 -40% 武汉 129 3% 19% 697 4% 合计 236 -33% 10% 1356 -36% 厦门 21 -50% 10% 171 -44% 二线 长春 58 0% -2% 319 -10% 合计 841 -30% -29% 6260 -18% 长沙 67 -40% -34% 512 -27% 三四线 常德 19 109% 53% 113 37% 成都 4