经销商指导手册jj.docVIP

内部资料 内部资料 注意保密 嘉 俊 瓷 典 --------经销商指导手册 嘉俊陶瓷有限公司 二OO五年元月 目录 第一章 经销商组织架构与岗位职责 一、组织架构图 二、岗位职责 三、主动出击，商机无限 第二章 二级网络开发与管理 一、二级网络销售代表岗位职责 二、二级分销网络购买决策因素的分析 三、二级分销网络开发程序 四、分销商服务 五、分销商管理 六、分销商协议范本 七、二级网络管理常用表格及其使用说明 附件： 《工程操作手册》、《小区家装操作手册》、《建材超市操作手册》、《专卖店手册》、《导购手册》、《促销手册》、《服务手册》。 第一章 经销商组织架构与岗位职责 一、组织架构图 备注：门店开票、出纳由财务部经理领导，日常工作由门店店长管理。 二、岗位职责 总经理 策划和全面管理公司整体运作，把握公司发展方向，确保公司可持续发展。 检查、指导、督促各部门的工作，并使之日趋协调和正常运行。 制定公司销售目标、利润指标、费用指标，并采取相关措施确保其实现。 对公司员工进行招聘及各项人事工作的安排；对员工进行考核及分配，重点对部门经理进行考核。 对外公关活动。 对工程或低于正常售价的业务进行最终审批。 对赊欠货物及货款的最终决定权。 对资金运作的最终审核。 对其它异常情况进行处理。 对员工进行培训，提高员工素质。 其它日常工作及行政事务。 业务部经理 向总经理负责并