从店铺选址开始经营穷自身做起.docVIP

从店铺选址开始 顾问式营销： 一、店铺位置：（优秀的店铺位置就已经成功了一半）选址 1、??金角、银边、草肚皮 （→ 为人流走向） 2、??人流走向 ①、站在高处俯视整个街道，观察人流走向。 ②、了解人流截流点、分流处、交汇点、当地重要设置（商场、公交站） ③、在截流点、交汇点开店，或多个截流点（店）。即：一市开多店??一街多开店 3、??阴阳面 街道：习惯人流走向，较多的为阳面 商场：阴角、阳角（中岛、边厅（次边厅） 4、??人流量——考察方式 考察日段：每周一、四、六 考察时段：早上10：30、下午16：00、晚上20：00 考察过程：每10分钟的人流（老人、小孩不算在内） 分析：9个时段的数据 总结：平均值（人流数）城市 大： A：100人 、??B：60人 、????C：30人、 中： A：80人 、?? B：50人 、????C：25人、 小： A：50人 、?? B：30人 、????C：15人、 5、店铺形状：A：外大内小?? B：外小内大 注：外部形象视觉吸引力——远看形象（亮点），近看货。 6、店铺周边环境调研 ①、同类集聚率。 ②、分析我们的品牌具备的竞争力，业态环境。 7、核算成本 注：租金、转让费、装修、备货额、人员、税收管理、水电等等。计算盈亏平衡点，客户利 润点