区域经理腐败管理问题解决之道 2.docVIP

区域经理腐败管理问题解决之道 文/吕谏 　 不久前，酒水商贸公司的房总陈述了以下情况。 “我们公司对于岗位都是一个萝卜一个坑，很多区域经理，跟着我也是多年了。其实我也知道一些人会搞一些小动作，有时我也是睁一只眼闭一只眼就算了。只要他们能把我交待的事办理好，就可以了！可惜现在，这种腐败的问题越来越严重，特别是南京的大区经理，‘一人得道，鸡犬升天’，现在整个南京办事处，几乎全是他的七姑八姨了。 目前我们公司的产品相对比较热销，我们的区域业务员一般很吃香，业务员与经销商之间‘不知道谁是谁的上帝’。旺季缺货要靠业务员解决，促销、样品、广告哪一样都要过业务员和区域主管这一关。因此，经销商通常把知名企业的业务员‘当爷一样供着’，不到万不得已，绝不敢向老总告状。 　　原来老板总是最后一个知道坏消息的人。在知情后，很多情况都是要与这些区域经理直接摊牌。任何一个制度也都有空隙，因为制度是人定的，而人本身也不能做到尽善尽美。” 上面的情况想必大多数企业都正在经历着。有些企业在制定制度时，不是根据企业的实际情况和需要，而是一味仿效成功企业所用制度，或东搬西抄，或简单拷贝。这样制订出来的制度，科学性、系统性、准确性都存在问题，一旦执行，先天缺陷便暴露无遗。 包括白酒在内的中小企业也应该按照现代企业制度的要求，规范大区经理和各驻外机构主管，以及其他驻外营销人员之间的关系，形成权责明确相互制衡的机制，