管控专题框架案例.docVIP

第一讲、营销战略概述1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩2、营销战略的内涵3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析6、营销战略与企业战略的关系7、制定营销战略的步骤第二讲、市场研究1、案例：史玉柱与网游的成功2、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究3、定性研究与定量研究4、市场调研的主要流程5、数据分析与图表化6、SWOT分析模型7、环境分析的模型：PEST分析?8、市场研究报告的撰写第三讲、市场细分、定位与目标市场选择1、市场细分的基本概念案例：英航的市场细分案例案例：钱江电气市场细分案例2、确定市场细分变量3、目标市场的选择：五种模式4、市场定位：汽车市场定位分析5、海外市场的细分与定位第四讲?销售模式选择与市场进入1、三种典型的销售模式2、市场进入的六种策略3、案例：置信电气的市场进入策略分析第五讲 市场竞争策略1、市场竞争态势分析2、市场竞争的五种定位3、案例：利基策略成就隐形冠军4、三种经典的竞争策略5、案例：格兰仕的竞争策略6、案例：YKK拉链的利基战略第六讲 营销组合决策1、4P营销组合决策2、产品与新产品