服装行业连锁门店扩张要点——娅茜差异化营销战略为例.docVIP

精品文档 你我共享 AAAAAA 服装行业连锁门店扩张要点——娅茜差异化营销战略为例 娅茜公司在外销市场上堪称巨头，集团在浙江、广东拥有多个分厂、子公司；2009年 9 月，娅茜内衣公司营销总监和本机构初次接洽的时候，娅茜在内销市场上却还是一张白纸。没有营销人员、没有设计人员，整个内销市场只有丁总一名光杆司令,但娅茜老总黄栩潇先生进入内销市场的决心非常大；经过本机构成员最终赴金华和黄总进行深入的沟通，在充分结合娅茜公司现状的情况下，本机构为娅茜制定了以下营销战略方案，并总结为“娅茜1+1”营销模式。 1、以连锁模式切入内销市场，用店的品牌带动娅茜品牌的成长。“娅茜 1+1”，意味着娅茜既是品牌经营商，又是品牌产品销售商，是渠道品牌与产品品牌的统一体。 2、启动多品牌战略，用不同定位的细分品牌来细分产品，细分目标市场，并在连锁店内科学组合产品。“娅茜”定位为中高端女性内衣品牌、“妍钰”定位为流通品牌，“艾诗塔”定位为家居、保暖品牌。 3、先借助其它品牌厂家的资源，以成功经营店的模式，打造国内首家“5S”内衣概念店。 4、先成功经营浙江市场，大力拓展终端，打造出成功影响，再面向全国市场招商。 5、在终端形象上进行创新，在旗舰店内设计时尚 T 台，终端店集销售与展示于一身，大胆开国内内衣店的先河。 当然在内外部条件具备之后，外需萎缩的背景下，许多一直做外贸的企业开始选择转