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关于营业推广概念及组织 关于营业推广（SP）概念及组织(纲要) 一、营业推广在市场营销中的位置 二、营业推广的功能 三、营业推广的分类 四、营业推广的立体配合 五、营业推广的组织规范 六、监控和评估 （Sales Promotion：简写“SP”，意为销售促进、营业推广或销售推广） 一、营业推广的分类及其在市场营销中的位置 （区别营销、销售（管理）、促销、推销的不同概念,整合行销的诸元素分解） 产品 价格 渠道 促销 产品线系列 产品延策略伸 定位策略 竞争策略 分类选择 配销政策 激励政策 人员直效推销 非人员促销—广告 公共关系（PR） 政治力因素 企业识别（CI） 免费SP 优惠SP 竞赛SP 组合SP 营业推广(SP) 二、营业推广的功能 至今许多公司的总体推广预算中，SP费用已超过单纯的媒介广告费用。 SP的主要功能： ● 加速产品进入市场。 ● 持