楼盘十一国庆节专题.docVIP

精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 PAGE1 / NUMPAGES1 楼盘十一国庆节专题 　　篇一：十一国庆房地产新楼盘洗客及开盘活动方案 　　十一国庆房地产新楼盘洗客及开盘活动方案 　　一、 9楼开盘背景分析 　　1. 市场及竞品概况 　　市场概况：传统厦门房地产市场金九银十是年度销售的高峰期，且时逢国庆中秋双节连休的销售黄金周，众多房地产商都努力抢占时间节点，加大推广及活动力度，加快推盘节奏，争取尽可能多的抢夺客户，去化房源。 　　竞品概况： “汇城“三期6楼预售许可证预计将于9月14日左右取得，开盘时间也定于9月中下旬，汇城此次推出6楼300余套产品，其中主力户型为109118㎡三房以及少量9295㎡两房，在产品上与本案在售及将推房源有所重叠，而在价位上，与本案相比也体现出了单价低、总价低的特点； 　　海沧万科新城：项目对于本案也属于直接竞品，万科新城二期于八月底推出，636套房源开盘取得9成销售业绩，当前仅剩112㎡三房及126㎡四房，万科新城1楼将于9月底加推160余套新房，产品区间涵盖两房三房及四房，海沧万科新城凭借其开发商品牌号召力以及精装修卖点，而整体价位区间与本案存在交叉； 　　宝泰·四季阳光：该项目也将于九月中下旬推出三期房源，三期房源由楼王7楼、8、9楼组成，总共将推出200套房源，主要户型为89㎡110㎡精装三房，均价约为9300/平米。目前该项目正在进行“第三组团房源VIP”办理中，办理者可以享受优先选房的权利。宝泰项目凭借精装修、厦门北站区位优势、市场较认可的价位以及前期热销的口碑影响力，对于本案也将会造成一定影响。 　　综上，汇城、万科新城、宝泰项目均将于九月底加推楼栋，对于美域9楼开盘销售来说造成客户尤为激烈的分流与竞争。 　　2. 项目概况 　　（1） 余房概况 　　康乐新城2014年截止目前已经开盘两次，4月21日15楼开盘，7月7日10楼开盘，当前剩余房源中仅余10楼22套，其中两房1套，三房21套。 　　当前来电来访及成交客户数据显示，一方面客户对于两房的需求较旺盛，剩余房源中两房产品几乎售尽，难以满足客户 　　需求；另一方面，10楼108㎡小三房总价楼层较高，优惠较少，当前剩余三房产品销售速度滞缓。受产品户型、总价、楼层等多方面余房因素的影响，近期销售节奏明显放缓，成交数量及成交率下降。 　　（2） 9楼开盘标的物 　　（3） 9楼蓄客情况 　　2014年8月18日，康乐新城9楼启动针与联合团购活动，即“存一千抵五万”的蓄客动作，蓄客期间除了每周末在由联合组织的看房团以外，销售中心举办了两场 　　大型健康主题活动即8月18日许少雄养生讲座与9月8日国宇中心健康讲座，此外也参与了由蓝房主办的8月26日凯宾斯基巡展；截止到9月11日，24天时间累计缴纳1千元团购基金的客户共170组。 　　二、 9楼开盘策略分析 1. 开盘策略 　　9楼原定于9月22日开盘，但目前由于受测绘院面积出错及房管局系统升级问题的影响，预售证预计将于9月27日前后取得，即正式对外销售节点有可能将延迟至国庆节后，届时一方面将已缴纳团购基金的客户蓄积时间太久，存在流失可能；另一方面，受“金九银十”影响，市场呈现白热化销售态势，直接竞品在该时间段内动作激烈，将极大的分流客户；此外10月8日的销售节点将错过中秋、国庆重大节日的有利促销时机，所以鉴于以上三个方面的考虑，结合项目当前销售难点、销售进度及客户情况，建议将9楼的开盘销售分为三个步骤： 　　第一步：先行洗客，摸清有效客户数量及意向客户对于房源和总价的需求，及时调整开盘策略及方向；（洗客策略见附件一） 　　第二步：缴纳认筹金，以认购的形式进行认筹，抢占节点，落袋为安，收取五万元认筹意向金，予以确定房源，同时注意规避房管局监察及法律风险，；（认筹策略见附件二） 　　第三步，认购签约同时进行，在项目取得预售许可证后，对已认筹客户直接转化为认购，为避免客户多次回访，增加客户购房的时间、体力以及精神成本，将认购手续与签约手续同时办理，简化步骤。（签约策略见附件三） 　　2、整体节点排期 　　篇二：房地产十一暖场活动方案 　　十一暖场活动方案 　　一、活动目的 　　10月地产销售传统旺季来临，所谓金九银十。本阶段活动把握市场机会，利用活动邀约老客户返场参加，提升现场人气的同事促进老带新；配合周末活动，与客户进行情感沟通，增强客户与项目粘性；通过暖场活动，延长客户现场逗留时间。 二、活动内容 　　1、活动主题： 金秋筑梦，不忘初心 　　——XX10月爱相随 　　2、活动日期：2014年10月