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让家庭客户“动起来” 动起来上网 捆绑融合 统一服务 统一业务 统一账单 统一帐号 家庭套餐捆绑无线宽带营销案例 苏州电信： 我的E家E9套餐，固定电话+天翼手机每月300分钟本地主叫（可以打市话和长途），只要在苏州大市内，还可以互相打600分钟每月，超出部分市话1毛5，长途2毛5，2M宽带，赠送固定电话月租、来显、彩铃、手机来显，以上只需139元每月。天翼手机漫游状态下通话每分钟2毛9，超级优惠。如果有多部天翼手机或者小灵通也可捆绑进套餐享受优惠。 加入天翼，选择天翼产品单独付费，捆绑进入“我的E家”，除了享受自费或话费8折优惠外，还可以享受家用宽带免费提速的优惠。如办理69商务套餐，49畅聊，或50包30无线宽带，宽带可以提速2M，以此类推。 无线宽带套餐（月付套餐）档位 月基本费 （元/月） 本地 (小时/月) 国内漫游 (小时/月) 超出部分资费 赠送语音话费 （元/月） 50元 50 30 0 0.05元/分钟 25 100元 100 不限时 5 50 200元 200 200 100 300元 300 360 150 北京电信: 天翼无线宽带送话费 * * * * 数据来源:Gartner分析报告 移动互联网目前还处在培育期 目前主要任务是抢用户，抢语音用户 移动数据用户也是高端语音用户 传统的手段是不够的，还需要体验营销 如何在用户需求和带宽成