海南绿地项目营销策划方案.docVIP

精选公文范文 PAGE 1 PAGE 1 海南绿地项目营销策划方案 　　篇一：绿地太湖城-营销推广方案 　　吴江绿地太湖城3月营销推广计划 　　第一部分 营销目标 　　一、 销售目标及货量盘点 　　面积单位：平方米；金额单元：万元 　　二、销售过程中的绩效目标 　　本月销售指标 8500 万，为确保指标的达成，案场销售人员月call客目标 10000 组，留电量 150 组，约访量 200 组，确保到访量 60 组，签约量 50 套；项目企划人员需确保促成来电量60 组，来访量172组； 　　第二部分项目3月度推广执行计划 　　第四部分 项目上月度推广营销费用预算表 　　第五部分销售抗性与措施建议 　　3月份企划方向重点 　　住宅部分:泊珑湾260㎡大平层蓄客，带动215㎡大平层去化 基本资料： 　　260㎡蓄客，预计单价：13000元/㎡——15000元/㎡ 　　215㎡四房去化，预计单价：13000元/㎡以上。 　　户型特征：三梯两户，户型方正，视野开阔，南北通透，全明采光。建筑特色：法式建筑，低密度别墅级园林，楼距开阔。稀缺价值湖景资源：直面一线太湖境界、北靠太湖河系、共享三大生态公园、苏州湾旅游度假区。市政配套：新中心顶级综合配套。学区：15年北外附属苏州湾外国语学校。交通：4号轨交、观光轻轨。 目标客户： 　　260㎡将跳脱吴江，面向苏州及以外市场高端改善客户+度假客+投资客。 215㎡以吴江为主，苏州为辅的高端改善客+度假客+投资客。 推广策略： 　　2015年将以260㎡大平层销售为主要任务，并带动215㎡户型的去化。因为260㎡相比215㎡面积更大、总价更高，考虑到区域客对于消化未来260㎡新房源的压力，所以不同以往，其中更涉及到建立更加高端的市场形象的基础，突破区域性客源认知，在吴江以外，苏州甚至大上海的更大范围内取得市场的认可，从而扩大来客源。泊珑湾一直以来以强调品牌、区域以及产品本身景观价值，在市场中赢得好评，但是当蓄客战线拉长，引起广泛关注性就变成尤为重要。所以未来260㎡大平层长期蓄客的方向将仍然以区域价值为主打，突出“湖岸”生态价值性，通过更多的圈层活动活动以及自媒体资源，扩大项目的市场影响力。 1月份的主要方向， 　　其一：炒作区域生态优势性。强调湖岸生态资源的稀缺性 其二：组合核心卖点。未来苏州湾国际生态区的价值释放 　　其三：线下蓄客。以线下年末感恩季为噱头，维护老客户的关系网络，并吸引新目标客群的加入。 推广主题： 270°湾岸领域，划定未来峰境 概念炒作：1、苏州湾上，绿地划定太湖世界富人领域！ 　　2、下一个维多利亚湾正在崛起，远见者必占先机！ 　　推广渠道：推广渠道主要以苏州为主，上海周边为辅。推广渠道为报广、网络、户外、道旗、基地大牌、横幅、派单、短信、网络、夹页、巡展、电视游字等。苏州、上海渠道考虑增加编外营销人员，并与对等的高端消费场所互换资源，达到更大传播效果。 　　项目企划负责人：项目销售负责人：区域营销总监： 　　篇二：新城项目营销推广方案 　　（绿地21新城）3月营销推广计划 　　第一部分 营销目标 　　一、销售目标及货量盘点 　　面积单位：平方米；金额单位：万元 　　其中无证预售房源：2房，面积：平米，总金额：3100万元； 　　二、销售过程中的绩效目标 　　本月销售指标4300万为确保完成销售指标，案场销售人员月call客目标5000组，留电量 50组，约访量100组，确保到访量50组，签约量32套,项目企划人员需确保促成来电量25组，来访量350组； 　　第二部分月度推广执行计划 　　第三部分月度营销费用预算表 　　金额单元：万元 　　注：3月份超出费用主要为复式洋房产品上市准备，包括前期物料准备、样板房包装、活动提前造势、圈层客户蓄水等。 　　第四部分上月度推广执行情况 　　金额单元：万元 　　第五部分销售抗性与措施建议 　　销售抗性： 　　1、21新城一季度无新增供应量，存量产品选择性有限，成交周期较长； 2、物业管理仍是竞品攻击的对象及客户的顾虑。 　　推广策略： 　　1、市场形势： 　　1）5月份之前无新增量，目前可售房源均为存量，且多为边角房源，去化难度大； 2）上调价格使客户分流； 　　3）5月份将上市的复式洋房与在售的刚需公寓相比，面积较大，总价高，客户需重新蓄水。 2、解决思路： 　　1）仔细盘点货量，3月份去化除公寓、和别墅外，商铺争取突破，为指标补量； 　　2）案场全面释放复式洋房新产品信息，提前拉高客户心理价格预期。同时给在售存量公寓营造涨价气氛，逼定成交。 　　3）针对别墅和商铺去化，定点挖掘，在近期成交客户里面，建议提高老带新金额奖