德州抢“钱”活动推广会资料教材.pptVIP

德州经营中心10-12月份抢“钱”活动推广会;生 意？;生生不息的创意; 生命不息，创意不止，生意才能越做越大！;自我评价：目前我们的生意做得如何？;这是为什么呢？;没有愿景;皇明公司的愿景：;你的愿景或目标？;做***乡镇最具影响力的商业领袖 做***乡镇“第一富”!或**之最 做***县之最 做***地区之最 做***中国之最 做***世界之最 ;当天，当月，当年哪怕只有一台销售，应该也是皇明，也是你卖的。;你镇上有一个工程也是你的!;应该是“水到渠成”还是在“异想天开”？;没有愿景和目标，剩下的只是---;4.送的礼品多，促销活动多 5.不用买个那么好牌子的太阳能； 6.价太高了，买这么好的没有用，我们村买**牌的就不少 7.冬天又用不了，买什么样的，都差不多;得道多助，失道寡助;将反潜、强安标进行到底;潜规则定义;现行国标下太阳能行业有哪些潜规则;2.安全锁——飞来横祸 现行国标：行业普遍采用直径只有2mm～3mm普通铁丝对热水器进行简单固定，防腐性、抗风性和牢固性差，安装不久就腐蚀生锈，遭遇大风坠楼砸人隐患频发！ 强制标准：采用至少4mm外涂PVC保护层的钢丝绳固定，耐老化、耐腐蚀，并通过严格的拉力强度检测。安装时采用专用的U型环固定，不计成本只为保障热水机的安全牢固。;3.真空管——心力衰竭 现行国标：行业普遍采用厚度为1.2mm的低硼硅材料、真空度为10-2PA的真空管，造成冬天真空管冻坏结冰不保温、不耐冷热水冲击易炸管。 强制标准：真空管采用厚度达1.8mm的高硼硅材料；抽真空70分钟以上，真空度达到10﹣4pa;保证真空管的防冻保温、耐冷热水冲击不易炸管！;4.不锈钢内胆——英年早逝 现行国标：行业普遍采用厚度﹤0.3mm的不锈钢做内胆，内胆焊缝采用生产水桶的工艺，焊接前不擦拭，易造成内胆腐蚀漏水，三五年报废。 强制标准：选用SUS304加厚不锈钢内胆，厚度≥0.5mm，焊接前采用专业的清洗剂擦拭，用全自动氩弧焊工艺经检漏、焊缝、耐腐蚀等八项检测，确保内胆高效防腐！;5.水箱保温层——漏风跑气 现行国标：行业普遍采用非全自动发泡的保温层，发泡不均、泡孔粗大，热量易穿透散???，尤其是冬天保温性能急降，热水箱成为冷水箱。 强制标准：保温层采用优质聚氨酯经恒温、高压、定量、密封模式一次性整体发泡，再经恒温高压熟化工艺处理，达到40kg/m3的黄金密度，寒冬保热效果极佳！;配件方面：;2.电加热——草菅人命 现行国标：行业普遍用生产“热得快”的工艺生产电加热或随意购买没有3C认证的电加热，干烧只能达到4小时电加热破裂，水中带电，发生电死人的惨剧。 强制标准：采用英格莱800材质的电加热，抗干烧≥30小时，并且连同整机都通过3C安全强制认证。杜绝漏电隐患！;3.铜配件——慢性中毒 现行国标：使用塑料管件或者使用由铜渣翻砂铸造的劣质铜件，管件容易老化、断裂、密封不严而造成漏水，且含铅量高，易引起铅中毒。 强制标准：用铜矿的纯铜锻造而成，含铜量高，含铅量低，解决了铜配件锈蚀断裂，长时间使用易引起铅中毒的难题。;;改变消费者认知：安全无缺失，冬天好用;五大法宝和隐患道具;没有让消费者感觉到不同 更加印证了皇明和别人差不多;终端就是塑造这样的; 差不多;皇明—— 没有重大安全缺失、 冬天好用的太阳能。;如何重塑消费者的认知？;充分借助国家即将推出太阳能安全强制性标准这一事件。 太阳能国家（际）存在重大安全缺失 国家标委会启动强制安全标准 所谓大牌子是祸根 实物——皇明如何做到无安全缺失;现行国家（际）标准存在重大安全缺失 严重损害消费者利益 危机太阳能行业生存;都是大风惹的祸 楼顶太阳能热水器吹落砸坏轿车 ; 所有终端店面全部按标准布置到位，突出震撼性差异化和强制性标准的终端。 可以不要样机 震撼; 终端店面如此标准化布置，在终端活动现场也要严格按照这个标准执行！;用好讲解口径;执行口径： 标委会正式接收皇明关于《制定家用太阳能热水系统安全强制标准》建议书，国家即将启动安全强制标准 8月10日，皇明董事长黄鸣炮轰“现国标”存重大安全缺失，严重损害消费者利益；并抨击“主流企业潜规则” 。随即，某商会负责人和某企业代表否认行业安全隐患和“潜规则”的严重性； 台风海葵吹落上万台太阳能，暴露现国标存重大安全缺失； 8月24日，22家消费维权单位发布安全警示，并联合上书呼吁国家质检总局和标委会尽快制定、出台太阳能强制性安全国家标准； 8月31日，皇明董事长黄鸣质问“主流企业”：“利益重要，还是百姓安全重要？;现行国标存在重大安全缺失，严重损害消费者利益，危及太阳能行业生存 ●现行国标是推荐性标准，涉及消费