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有趣做保险;主管、组员的苦恼;不出成绩我们谁都在急！！！;得出去;得出去;一则家喻户晓的美国征兵广告 ; 这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他，问：“为什么这份征兵广告能深入人心，取得这么好的效果？ 　　;“当你进入客户家里之后，你想最坏的 情况是怎样？”;怎么走？;走到哪里？ 向谁拿取？; 这是一个另人讨厌的问题;因为一提到拒绝，相信我们大家都会打心底不喜欢，但在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。;美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律：;日本日产汽车推销王奥程良知说：;一日3访，月拜访量 3×25天 = 75访 假定被拒绝9次，有10分之一的成功率 75访 ÷ 10 = 7.5件 假定件均保费3000元，佣金率25% 月收入: 3000 × 7.5件 ×25% = 562５元 你每访的价值=5625 ?75 =75元 ; 成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。有时候，成功者和失败者最大的区别就在于：成功者坚持多拜访了一位客户，而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。其实，成功就在前面不远处等着你，请你再多走一步吧！;拒绝处理应有的态度;判 断 真 假 拒 绝 ;成功往往是在原有基础上再努力一次!;切记㈠：要有目标和追求;切记㈡：保持高度的自信心; 明确目标 ——开始行动吧！