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体育场馆运营顾问和托管案例（西安） 体育场馆运营顾问和托管案例（西安） 北京华丽伟业公司及其控股的北京华体阳光体育经纪管理公司于2000年即开始与陕西朱雀广场合作，开始中国现代体育场馆运营模式的探索，2001年受朱雀管委会的委托华丽伟业正式成为陕西体育场的运营顾问单位，2002年，华丽伟业对朱雀网球羽毛球中心进行了完全承包管理。经过近10年的运营探索，朱雀体育场的运营获得了良好的效果，朱雀网羽中心的经营情况也取得了良好的成绩。朱雀模式和其成功经验对中国其他地区的体育场馆具有一定的启示和指导作用。 1、顾问咨询案例 陕西朱雀体育场： 体育场座落在西安市的南二环附近，由陕西省政府投资2.5亿元建设，建筑面积9.7万平方米，于1999年落成投入使用。建筑物为椭圆型钢筋碱框架结构，场内建有符合国际田联比赛要求的塑胶跑道及标准草地足球场，为多功能用途综合场馆。可容纳观众50100人。 北京华丽伟业公司自2000年起为体育场运营提供顾问咨询服务，8年来，取得了明显效果。 2008年，朱雀体育场运营收益达2000万元人民币，上交省体育局运营收益1000万元人民币。 朱雀体育场的运营思路是：“以全民健身带动体育产业的发展”。十年来，历届管委会领导始终坚持以免费提供场地及设施和低价提供各种服务来推动全民健身的开展，以市场机制来调节运营业态的分布；经营业态从最初的办展览、门面房出租发展到目前的一层专业体育商城，二层体育文化娱乐及办公的合理布局。 朱雀体育场的具体措施是： 首先，投入大量财力，购置了健身路径、建造了17块灯光篮球场地免费提供给市民使用。 其次，成立朱雀体育俱乐部专项负责推广全民健身，组织晨练、晚练、全民健身大型活动，其中晨、晚练共有秧歌、腰鼓、健步走、轮滑、舞蹈等二十三个项目小组，每组专人负责。 同时，加大与媒体合作力度，全方位立体式宣传推广全民健身，构筑一个电视、广播、报纸、户外广告相结合的集团式宣传平台，倡导健康生活理念. 朱雀体育场十年的运营发展过程可以分为三个阶段： 一、体育场建成之初的闲置阶段，也是体育市场的培育阶段。在这个阶段，管委会的主要工作是开拓思想，明确体育场定位，制定体育场发展战略。 二、体育场良性发展阶段。此阶段管委会的工作内容是进行持续改进，制定体育场阶段性发展目标，设计合理服务项目，引导运营业态发展。 三、合理布局，专业细分阶段。此阶段管委会的主要工作是加强服务意识与人员培训，增强持续发展能力和文化底蕴。 这三个阶段呈渐进式发展，每个阶段之间没有明显的分界线，但保持一个科学高效的运营管理团队是一贯的要求。 2、托管服务案例 朱雀网球羽毛球中心运营简况 陕西省朱雀网球羽毛球中心位于西安长安路主干道和南二环的交汇处省体育场内，是陕西省网球协会办公和活动场所，也是省网球公开赛和重大接待任务的唯一指定场地。朱雀网球中心成立于1998年，2004年网球中心筹资建设了朱雀羽毛球中心。中心拥有约3000平米商业经营面积和17000平米的运动场地，其中网球场地9片，羽毛球场地46片。 朱雀网羽中心设有网球、羽毛球、乒乓球、壁球、台球、攀岩、拳击、健美操、瑜伽、棋牌等项目，并拥有一支由专业、高效的管理人员及资深教练员组成的高素质人才队伍。 北京华丽伟业公司自2002年对陕西朱雀网球羽毛球中心实行承包托管管理。在对网球中心进行运营承包管理之初，我司经过对西安体育市场的综合分析，确定了“多种经营，以商养体”的经营思路，决定投资对网球中心进行改造、再建，新辟办公、商业经营面积近3000平米，在充分理解客户需求的基础上开发了“体育场北路餐饮一条街”,新建运动面积1700平米（14片羽毛球场地）。截止到2003年底，朱雀网球中心营业性支出大于收入，净亏损数十万元。04年上半年，中心改造、再建完成，商业运营和网球羽毛球经营情况良好，前期投资可以预见在2-3年内收回，在此情况下，我司决定筹资兴建大型羽毛球馆，羽球馆设计规划有32片场地，同时充分利用羽球馆顶部空间，建造7片标准网球场地，总投资近千万元。2008年，朱雀网球羽毛球中心拥有5000名长期会员，运动场地和服务收益与经营收益合计近700万元人民币。 自2008年开始，北京华体阳光体育经纪管理公司与华体阳光西北事业发展部联合西安仙尊商贸责任有限公司拟于西安筹建专业红土网球场地16块（2块带观众席的比赛场地），室内专业羽毛球场地30块，乒乓球专业场地20块，桌球专业场地20块，室内标准游泳池1个,以及各种配套服务设施和规划所要求的绿化建设，营造一个涵盖专业健身和青少年培训基地的体育中心，项目计划用地100亩，投资总额约一亿五千万元人民币，目前，此项目已进入实操阶段。 发展目标：结合西安的地缘优势，将新体育中心建设成为体育、