营销工作思路.pptVIP

* 一、公司未来营销组织架构的设想 市场营销部 市场策划 销售管理 经纪业务部 营业部 市场营销 其他部门 公司整体品牌营销策划执行 整体市场调研的组织 营业部活动指导和支持 营业部营销人员销售培训 区域营销活动策划执行 区域市场信息的反馈 区域客户开发和管理 * 二、整体营销思路 以经纪业务为核心 利用通道优势发展基金、股指期货、理财产品等业务 业务定位 区域定位 客户定位 各营业部在所属区域打造根据地 在根据地基础上根据当地的情况进行辐射发展 全力拓展非现场交易客户 着力服务于中高端客户 品牌定位 专业服务 轻松、休闲、会所俱乐部的投资形式 富有创新精神，走在时代前沿 打造专业的系统化人才培养和激励机制 打造专业的营销服务团队 核心竞争力 * 三、目前营销中可能存在的问题 缺乏危机感和市场竞争意识 忽视身边的资源 营销活动过多注重宣传，忽视实际开户结果 营销活动的关键细节容易忽视 缺乏深耕的精神 * 四、营销工作开展的原则（一） 充分利用自身资源，广结同盟 目前阶段营业部的员工数量有限，对目标客户的接触点太少，可以借助各类渠道扩大对目标客户的接触点，这对开发新开户客户尤为重要，如下： 社区→居委会→社区居民 学校→财经社团/学生会→大学生 银行→理财柜台→理财客户 …… 找出渠道需求点，在双赢的基础上建立长期合作关系 找出渠道的关键人物，